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作者：楚姣姣

近年來，在行業(yè)政策、業(yè)主需求、資質(zhì)新規(guī)的推動下，大型建筑企業(yè)紛紛開展多元化布局，跨專業(yè)競爭、全產(chǎn)業(yè)鏈競爭、同質(zhì)化競爭日趨激烈，七大建筑央企新簽合同額占比從2021年的37.86%上升至2022年的41.28%，“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的馬太效益愈發(fā)明顯，進(jìn)一步擠壓中小型建筑企業(yè)生存空間。對大型建筑企業(yè)來說，如何在保持傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)市場份額的同時，通過拓展新興產(chǎn)業(yè)，打造第二曲線業(yè)務(wù)核心優(yōu)勢，形成新的規(guī)模支撐或利潤支撐，是大型建筑企業(yè)提升行業(yè)地位、實(shí)現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵；對中小型建筑企業(yè)來說，如何選擇細(xì)分業(yè)務(wù)領(lǐng)域，在大型建筑企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)鏈中爭得不可或缺的一席之地，是中小型建筑企業(yè)保持生存、長期發(fā)展的關(guān)鍵。本文將分享慧樸咨詢長期服務(wù)的一家大型建筑央企（以下簡稱“某局”）十大新興產(chǎn)業(yè)拓展實(shí)踐，以期對建筑企業(yè)業(yè)務(wù)拓展有所啟示。

慧樸咨詢在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，結(jié)合某局資源稟賦與能力優(yōu)勢，選擇了可拓展的十大新興產(chǎn)業(yè)，對每個新興產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了深度研究，提煉總結(jié)出各新興產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵成功要素，對十大新興產(chǎn)業(yè)分別制定了推進(jìn)方案（包括新興產(chǎn)業(yè)定位、量化目標(biāo)、重點(diǎn)舉措等），并進(jìn)一步明確各新興產(chǎn)業(yè)的管理部門及重點(diǎn)扶持單位，確保推進(jìn)方案落地實(shí)施。

為對建筑企業(yè)業(yè)務(wù)拓展有切實(shí)的借鑒意義，本文將給出十大新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展要點(diǎn)。

01

建筑工業(yè)化

產(chǎn)業(yè)鏈方面要補(bǔ)齊設(shè)計(jì)短板，打造涵蓋投資、策劃、研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、運(yùn)輸、裝配、維護(hù)等各環(huán)節(jié)的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢；市場營銷方面要加強(qiáng)與施工業(yè)務(wù)的經(jīng)營協(xié)同，做好政策研究與投資策劃，強(qiáng)化核心區(qū)域多點(diǎn)布局；科技創(chuàng)新方面要加大研發(fā)投入，鞏固傳統(tǒng)產(chǎn)品（管片、軌枕、預(yù)制梁、裝配式PC構(gòu)件等）技術(shù)優(yōu)勢，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，培育新產(chǎn)品（預(yù)制拼裝式墩柱、海綿城市鋪裝板、拼裝排水溝、預(yù)制管廊等）；生產(chǎn)管理方面要強(qiáng)化工廠化生產(chǎn)方式，向制造業(yè)對標(biāo)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)數(shù)字化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)智能化、管理精細(xì)化。

02

檢測測繪

市場營銷方面要加強(qiáng)與區(qū)域經(jīng)營機(jī)構(gòu)的協(xié)同，加快多點(diǎn)布局，成熟一個推進(jìn)一個；業(yè)務(wù)拓展方面要從鐵路檢測向公路檢測、建筑工程檢測、軌道交通檢測延伸，從施工檢測向運(yùn)營期檢測監(jiān)測、病害治理延伸，從工程檢測向環(huán)境檢測相關(guān)多元延伸；產(chǎn)品研發(fā)方面要聚焦內(nèi)部需求量大、能促進(jìn)工程創(chuàng)效的材料（混凝土外加劑、盾構(gòu)材料、特種材料等），加強(qiáng)與科研院校、科技公司等機(jī)構(gòu)合作，分步驟有序推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、創(chuàng)效。

03

砂石骨料

短期項(xiàng)目生產(chǎn)模式要依托既有項(xiàng)目、既有資源（隧道開挖的洞渣、路基挖方取料場等），在條件許可（政策、環(huán)保、業(yè)主支持、關(guān)系到位等）的前提下建立砂石骨料加工場，保障項(xiàng)目施工砂石骨料自給自足；長期產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營模式要沿江沿海重點(diǎn)區(qū)域，依托大型項(xiàng)目開展布局，與產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效應(yīng)大的企業(yè)、政府平臺公司等開展股權(quán)合作，建立長期產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營基地。

04

生態(tài)環(huán)保

市場經(jīng)營方面要加強(qiáng)專項(xiàng)資質(zhì)獲取，深度挖掘既有客戶資源，集全局之力打造標(biāo)志性工程，充分發(fā)揮標(biāo)桿效應(yīng)進(jìn)行模式復(fù)制，逐步建立核心市場；業(yè)務(wù)拓展方面要加快發(fā)展水環(huán)境綜合治理和園林綠化業(yè)務(wù)，鼓勵發(fā)展土壤修復(fù)業(yè)務(wù)，擇機(jī)發(fā)展農(nóng)村環(huán)境治理業(yè)務(wù)；模式創(chuàng)新方面要靈活運(yùn)用綜合工程承包、投融資、產(chǎn)業(yè)鏈一體化、產(chǎn)業(yè)協(xié)同等模式，建立系統(tǒng)化、流程化、規(guī)范化的運(yùn)作體系，全面提升產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)能力。

05

物流業(yè)務(wù)

模式創(chuàng)新方面要強(qiáng)化與砂石骨料、建筑工業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)協(xié)同，將兩大既有物流園區(qū)建設(shè)成為服務(wù)特色鮮明、競爭優(yōu)勢突出，具有較強(qiáng)區(qū)域影響力的現(xiàn)代化物流園區(qū)；業(yè)務(wù)拓展方面要提升招商能力，與當(dāng)?shù)匚锪鳂I(yè)務(wù)需求量大的企業(yè)建立供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，帶動其他企業(yè)進(jìn)駐；服務(wù)增值方面要增強(qiáng)在倉儲、流通加工、信息平臺與財務(wù)金融等方面的服務(wù)能力，打造集休閑、旅游、購物、藝術(shù)、博覽于一體化的新型商業(yè)綜合體。

06

爆破業(yè)務(wù)

資源能力方面要獲取爆破資質(zhì)，完成業(yè)績備案與炸藥庫備案，打通地方公安機(jī)關(guān)溝通渠道，獲取火工品直供和爆破作業(yè)自主施工許可，嚴(yán)控掛靠民爆公司資質(zhì)分包和爆破作業(yè)整體外包占比，保證業(yè)績積累與資質(zhì)維護(hù)；火工品采購方面要在重點(diǎn)區(qū)域與火工品生產(chǎn)廠家簽訂直供采購框架協(xié)議，嚴(yán)格落實(shí)火工品直供掛牌督辦、分級管控原則，建立火工品直供獎懲制度，對項(xiàng)目相關(guān)管理人員進(jìn)行專項(xiàng)獎罰，提高火工品直供比例，降低采購成本；現(xiàn)場施工方面加強(qiáng)涉爆項(xiàng)目現(xiàn)場施工監(jiān)管，推廣光面爆破示范項(xiàng)目和示范段，落實(shí)隧道超欠挖與鉆爆隊(duì)伍獎罰掛鉤制度，降低施工成本，嚴(yán)控安全風(fēng)險。

07

礦山工程

發(fā)展方向方面要進(jìn)入露天礦山（非煤礦山、建材礦山）、礦山綜合治理（尾礦庫治理、廢棄礦山修復(fù)、礦山生態(tài)修復(fù)）等市場，與建筑工業(yè)化、砂石骨料業(yè)務(wù)形成產(chǎn)業(yè)協(xié)同；發(fā)展方式方面要與系統(tǒng)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)和行業(yè)龍頭企業(yè)開展合作，通過投資拉動帶動礦山工程建設(shè)；資源能力方面要推動資質(zhì)升級，加大專用設(shè)備投入，明確主導(dǎo)責(zé)任單位，建立專業(yè)人才梯隊(duì)。

08

運(yùn)營維管

責(zé)任分工方面要明確鐵路、高速公路、市政橋隧、生態(tài)環(huán)保、物業(yè)等細(xì)分領(lǐng)域主責(zé)單位，聚焦專項(xiàng)領(lǐng)域逐一突破；運(yùn)營業(yè)務(wù)要依托進(jìn)入運(yùn)營期的投資項(xiàng)目，以聯(lián)合運(yùn)營、引進(jìn)專業(yè)團(tuán)隊(duì)等方式逐步提升自主運(yùn)營能力，適時拓展外部市場；維管業(yè)務(wù)要發(fā)揮既有優(yōu)勢，以集團(tuán)公司、股份公司內(nèi)部項(xiàng)目為依托，提升專業(yè)領(lǐng)域技術(shù)能力，逐步開發(fā)外部大客戶，打造區(qū)域市場專業(yè)優(yōu)勢。

09

康養(yǎng)、文旅和特色小鎮(zhèn)

康養(yǎng)業(yè)務(wù)要堅(jiān)持輕重結(jié)合、先輕后重，堅(jiān)持盤活存量、尋求增量，堅(jiān)持整合資源、合作共贏，堅(jiān)持提升能力、樹立品牌，優(yōu)先選擇經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好、養(yǎng)老配套政策完善、交通便利、人口聚集的區(qū)域和城市；文旅業(yè)務(wù)要在有效防范風(fēng)險的前提下，重點(diǎn)關(guān)注“文旅+地產(chǎn)”型項(xiàng)目和“景點(diǎn)依托”型項(xiàng)目，做實(shí)市場調(diào)研擇機(jī)介入；特色小鎮(zhèn)業(yè)務(wù)要注重歷史與文化、位置與交通、定位與產(chǎn)業(yè)、投資與建設(shè)、創(chuàng)意與設(shè)計(jì)、運(yùn)營與管理等核心要素，拓展能有效帶動相關(guān)地域交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資的項(xiàng)目。

10

軍民融合

市場經(jīng)營方面要加強(qiáng)與各戰(zhàn)區(qū)軍種、基地保障部及軍事設(shè)施建設(shè)部門的溝通，爭取進(jìn)入各軍區(qū)、軍種的供應(yīng)商庫、備案名錄，積極跟蹤各軍工企業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目，建立核心客戶長期維護(hù)機(jī)制；組織保障方面要區(qū)分不同兵種、不同戰(zhàn)區(qū)、不同層次，對口建立順暢高效的溝通聯(lián)絡(luò)對接機(jī)制，明確各級職責(zé)定位，建立統(tǒng)分有序的軍民融合責(zé)任體系；保密管理方面要建立健全軍事設(shè)施項(xiàng)目保密工作機(jī)制，嚴(yán)格涉密人員審查與教育，嚴(yán)格涉密載體管控，嚴(yán)格現(xiàn)場保密管理。