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作者張何之 / 楚姣姣
1.?浙江省國土空間規(guī)劃發(fā)展思路
根據(jù)《浙江省國土空間規(guī)劃（2021-2035年）》中提出的總體思路，在2035年前，浙江省將錨定生態(tài)安全格局，框定城鄉(xiāng)融合發(fā)展區(qū)，界定大通道網(wǎng)絡(luò)，協(xié)調(diào)優(yōu)化生態(tài)、農(nóng)業(yè)、城鎮(zhèn)海洋空間布局，至2035年，構(gòu)建：一灣引領(lǐng)、三帶提升，四極輻射、多群鏈接，兩屏融合、全域美麗，多中心、網(wǎng)格化、組團(tuán)型、一體化的國土空間開發(fā)保護(hù)總體格局。
●?建設(shè)美麗中國全球生態(tài)文明的新標(biāo)桿，實(shí)現(xiàn)生態(tài)空間高水平保護(hù)。
●?爭創(chuàng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的新示范，推動(dòng)高標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施鄉(xiāng)村振興。
●?打造長三角一體化國內(nèi)國際雙循環(huán)的新樞紐，加快城鎮(zhèn)高能級發(fā)展。
●?建設(shè)健康韌性詩畫江南的新家園，營造高品質(zhì)生活環(huán)境。
●?探索建立整體智治的新體系，實(shí)施高效能空間治理。
?圖：《浙江省國土空間規(guī)劃（2021-2035年）》
2.?規(guī)劃重點(diǎn)與基建市場容量分析
2.1.?美麗鄉(xiāng)村現(xiàn)代化
優(yōu)化鄉(xiāng)村空間布局，提升鄉(xiāng)村人居環(huán)境，推進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，推進(jìn)鄉(xiāng)村全土地綜合整治，建設(shè)新時(shí)代未來鄉(xiāng)村，打造現(xiàn)代版“富春山居圖”
2.2.?新型城鎮(zhèn)化
到2035年：全省常住人口7400萬左右，常住人口城鎮(zhèn)化水平80%左右。
做強(qiáng)中心、做特縣域、做精城鎮(zhèn)，打造“一灣雙核、四極多群”的城鎮(zhèn)空間格局：
●?一灣：環(huán)杭州灣環(huán)現(xiàn)代化都市連綿區(qū)
●?雙核：杭州（打造成具有國際影響力的國家中心城市），寧波-舟山（打造成港城聯(lián)動(dòng)的國際海洋中心城市）
●?四極：以杭州、寧波、溫州、金義四大都市區(qū)為主體的城鎮(zhèn)發(fā)展極
●?多群：嘉興、湖州、紹興、衢州、舟山、臺州、麗水等以設(shè)區(qū)市為中心的城鎮(zhèn)集群
2.3.?立體綜合交通網(wǎng)絡(luò)
打造“軌道上的浙江、樞紐上的城市”，優(yōu)化落實(shí)“一通道多線網(wǎng)”的“六縱六橫”綜合交通運(yùn)輸通道布局，“2+2+6+X”綜合交通樞紐：
●?2：杭州、甬-舟國際性綜合交通樞紐
●?2：溫州、金義全國性綜合交通樞紐
●?6：湖州、嘉興、紹興、衢州、臺州、麗水六大區(qū)域性綜合交通樞紐
●?X：若干個(gè)地方性綜合交通樞紐
?
圖：浙江省綜合交通運(yùn)輸通道布局
3.?建筑企業(yè)浙江省基建市場營銷策略
3.1.?經(jīng)營下沉，持續(xù)推進(jìn)美麗鄉(xiāng)村建設(shè)業(yè)務(wù)
深入調(diào)研浙江省內(nèi)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)市場，了解其鄉(xiāng)村道路、水利設(shè)施、公共建筑等基礎(chǔ)設(shè)施的現(xiàn)狀和改進(jìn)需求、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和政策環(huán)境，與當(dāng)地政府、村民和社區(qū)進(jìn)行溝通，聽取意見和建議，結(jié)合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)和實(shí)際情況，注重生態(tài)保護(hù)、文化傳承和可持續(xù)發(fā)展，制定與當(dāng)?shù)丨h(huán)境相協(xié)調(diào)的美麗鄉(xiāng)村建設(shè)方案。與當(dāng)?shù)氐慕ㄔO(shè)投資機(jī)構(gòu)、設(shè)計(jì)咨詢企業(yè)、物業(yè)運(yùn)營單位等建立合作關(guān)系，共享經(jīng)營資源、技術(shù)與資金資源，聯(lián)合承包項(xiàng)目，提高市場競爭力。
關(guān)注浙江省及各級政府關(guān)于美麗鄉(xiāng)村建設(shè)的政策和動(dòng)態(tài)，與政府保持良好的溝通與合作關(guān)系，了解政策導(dǎo)向和資金支持情況，爭取政府支持和資源。與當(dāng)?shù)孛襟w及宣傳機(jī)構(gòu)合作，積極參與公益活動(dòng)和社會(huì)責(zé)任項(xiàng)目，宣稱企業(yè)形象，提高企業(yè)在浙江省美麗鄉(xiāng)村建設(shè)領(lǐng)域的知名度和影響力。
注重屬地化市場經(jīng)營人才、項(xiàng)目管理人才的培養(yǎng)和引進(jìn)。強(qiáng)化美麗鄉(xiāng)村建設(shè)項(xiàng)目咨詢、設(shè)計(jì)、施工、維護(hù)等方面全過程服務(wù)能力，強(qiáng)化社會(huì)責(zé)任和可持續(xù)發(fā)展，與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)共同發(fā)展。加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，綜合成本、質(zhì)量、效率等因素，將新技術(shù)、新材料和新工藝應(yīng)用于美麗鄉(xiāng)村建設(shè)項(xiàng)目中。關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢和市場變化，及時(shí)調(diào)整和更新市場營銷策略。
3.2.?創(chuàng)新打造新型城鎮(zhèn)化建設(shè)國內(nèi)標(biāo)桿典范
浙江省擁有豐富的歷史文化遺產(chǎn)、生態(tài)環(huán)境優(yōu)美、自然風(fēng)光秀麗、城鄉(xiāng)一體化發(fā)展水平較高、民營經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，建筑企業(yè)有機(jī)會(huì)將浙江省新型城鎮(zhèn)化建設(shè)工程承包項(xiàng)目業(yè)績作為在其他區(qū)域拓展市場的標(biāo)桿典范。因此，需更深入地研究浙江省的城鄉(xiāng)一體化政策和實(shí)踐，理解其“以人為本”的城鎮(zhèn)化理念，深入調(diào)研浙江省城鎮(zhèn)化發(fā)展趨勢、政策環(huán)境、市場需求等，分析客戶需求和競爭對手情況，精準(zhǔn)定位企業(yè)提供的新型城鎮(zhèn)化工程承包服務(wù)內(nèi)容，在城市基礎(chǔ)設(shè)施、住宅小區(qū)、商業(yè)設(shè)施等的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工等方面提升一體化服務(wù)能力。
定制化服務(wù)方案，契合本地人文特點(diǎn)、產(chǎn)業(yè)集群和特色小鎮(zhèn)建設(shè)模式，為歷史文化名城和風(fēng)景名勝區(qū)周邊的城鎮(zhèn)化項(xiàng)目提供特色規(guī)劃和設(shè)計(jì)方案，為中小企業(yè)提供定制化的工業(yè)園區(qū)和商業(yè)地產(chǎn)建設(shè)方案。
深化本地資源合作，尋求與浙江省內(nèi)領(lǐng)先的房地產(chǎn)開發(fā)商、規(guī)劃設(shè)計(jì)院等建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過聯(lián)合體、項(xiàng)目合作等方式，共同承接大型城鎮(zhèn)化項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)資源共享和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。深入研究綠色生態(tài)建筑技術(shù)，積極推廣綠色建筑和生態(tài)城鎮(zhèn)建設(shè)技術(shù)，響應(yīng)浙江省對生態(tài)環(huán)境保護(hù)的重視。展示企業(yè)在節(jié)能減排、可再生能源利用等方面的技術(shù)和成果，提高項(xiàng)目的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。利用創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，突出建筑信息模型（BIM）技術(shù)、智能建筑管理系統(tǒng)等創(chuàng)新技術(shù)優(yōu)勢，與省內(nèi)高等院校和研究機(jī)構(gòu)合作共同研發(fā)適用于當(dāng)?shù)氐男滦徒ㄖ牧虾褪┕し椒?。?yōu)化經(jīng)營管理與供應(yīng)鏈，培養(yǎng)和引進(jìn)具備專業(yè)技能和經(jīng)驗(yàn)的屬地化市場經(jīng)營人才，采用先進(jìn)的項(xiàng)目管理軟件和方法，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，與本地的建材供應(yīng)商和施工隊(duì)伍建立長期合作關(guān)系，降低成本。
通過廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、行業(yè)展會(huì)等方式加強(qiáng)建筑企業(yè)的品牌形象塑造和傳播，對浙江省內(nèi)的政策變化、市場波動(dòng)等風(fēng)險(xiǎn)因素保持敏感，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略。在開拓市場的過程中，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對經(jīng)營策略進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化。關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢和市場變化，調(diào)整和更新企業(yè)戰(zhàn)略，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。
3.3.?“融建營”聯(lián)動(dòng)，打造交通工程建設(shè)品牌
與政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)等建立聯(lián)系，獲取一手資料，深入調(diào)研浙江省綜合交通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的需求和市場趨勢，包括政府政策、城市規(guī)劃、交通流量等方面的信息。主動(dòng)與浙江省內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的企業(yè)設(shè)計(jì)單位、設(shè)備供應(yīng)商、施工單位等對接，以項(xiàng)目收益分享為基礎(chǔ)，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，優(yōu)勢互補(bǔ)共同開拓市場。
建立健全的一體化管理機(jī)制，包括設(shè)立專業(yè)職能管理組織、聘請專業(yè)顧問團(tuán)隊(duì)、培養(yǎng)專業(yè)人才隊(duì)伍，制定配套管理制度等等，加強(qiáng)項(xiàng)目全過程的統(tǒng)籌規(guī)劃和管理，確保各階段目標(biāo)的一致性和協(xié)同性，實(shí)現(xiàn)融資、建造、運(yùn)營各階段的順暢銜接。
融資階段，加強(qiáng)與政府、投資機(jī)構(gòu)等合作，共同投資項(xiàng)目。積極探索多元化的融資渠道，包括銀行貸款、債券發(fā)行、股權(quán)融資等。與金融機(jī)構(gòu)合作，尤其要借助浙江省內(nèi)豐富的民營金融資源，利用金融工具降低融資成本，為項(xiàng)目的順利實(shí)施提供資金保障。
建造階段，加大技術(shù)研發(fā)投入，積極參與重大交通項(xiàng)目前期規(guī)劃、技術(shù)交流活動(dòng)，關(guān)注新技術(shù)、新材料的應(yīng)用，關(guān)注綠色建筑和可持續(xù)發(fā)展理念，推廣綠色施工技術(shù)，降低能耗和排放，提高資源利用效率，將環(huán)保意識融入市場經(jīng)營與項(xiàng)目管理過程中。加強(qiáng)與供應(yīng)商、分包商的合作與協(xié)調(diào)，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和可靠性。
在項(xiàng)目建成后，企業(yè)應(yīng)積極開展運(yùn)營管理，制定科學(xué)的運(yùn)營計(jì)劃，加強(qiáng)設(shè)施維護(hù)和保養(yǎng)，確保設(shè)施長期穩(wěn)定運(yùn)行。探索多元化經(jīng)營模式，如廣告投放、商業(yè)開發(fā)等，增加項(xiàng)目的收入來源。
建立完善的風(fēng)險(xiǎn)管理體系，對融資、建造、運(yùn)營各階段可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行全面識別、評估和控制。制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對措施，降低風(fēng)險(xiǎn)對企業(yè)的影響。與政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)等保持良好溝通，及時(shí)了解政策變化和市場需求，以便應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)。
在立足浙江市場的基礎(chǔ)上，企業(yè)可以積極拓展周邊省市的交通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)業(yè)務(wù)。通過跨區(qū)域發(fā)展，擴(kuò)大市場份額，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)和可持續(xù)發(fā)展。積極拓展省內(nèi)外市場，擴(kuò)大市場份額和業(yè)務(wù)范圍。
企業(yè)在推進(jìn)“融資、建造、運(yùn)營”一體化的過程中，應(yīng)關(guān)注社會(huì)責(zé)任和可持續(xù)發(fā)展理念。積極參與公益事業(yè)、推動(dòng)綠色建筑和環(huán)保技術(shù)的應(yīng)用、關(guān)注員工福利等，樹立企業(yè)的良好形象。
?※ 參考資料：《浙江省國土空間規(guī)劃（2021-2035年）》
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