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張何之 / 盧小濤
新材料產業
1.?產業發展概況分析
新材料主要指的是一些新型功能材料、先進結構材料和復合材料，運用納米、超導、智能等這些“優秀”的材料提高工藝裝備的保障能力。主打高性能、輕量化和綠色化。包括光刻膠、高純靶材、高溫合金、高性能纖維材料、高強高導耐熱材料、耐腐蝕材料、大尺寸硅片、電子封裝材料等，以及稀土、釩鈦、鎢鉬、鋰、銣銫、石墨等特色資源。新材料產業鏈中，上游為金屬原料、合金、化學纖維、陶瓷、塑料、生物基、樹脂、石墨等原材料；中游為新材料制造，主要包括石墨烯材料、超導材料、3D打印材料、智能仿生與超材料、納米材料、生物醫用材料以及液態金屬等；下游為應用領域，前沿新材料廣泛應用于電子電氣、汽車、新能源、醫療、航天航空、新型建筑等領域。
目前，我國形成全球門類最齊全、體系較為完整、規模第一的材料產業體系，先進儲能材料、光伏材料、超硬材料等新材料產能居世界前列。2021年中國新材料產業規模達到6.41萬億元；2022年，我國新材料產業總產值約6.8萬億元，較2012年增長近6倍，成為穩定經濟增長的重要支撐。伴隨新一代信息技術、新能源、高端裝備制造等應用領域的快速發展和材料基礎研究及技術創新的穩步推進，中國新材料產業獲得了發展動力。預計2025年產業總產值將達到10萬億元，年均復合增長率達到13.5%。其中，高性能結構材料、先進功能材料、生物醫用材料、智能制造材料等子行業將分別占據到新材料產業規模的32.6%、28.4%、16.7%、22.3%。
從全國布局看，我國新材料領域建立了6個國家制造業創新中心，部署建設生產應用示范、測試評價、資源共享三類32個國家新材料重點平臺。擁有專精特新“小巨人”企業1972家、制造業單項冠軍企業248家，優勢企業集聚發展形成7個新材料類國家先進制造業集群，成為區域經濟增長的“加速器”。
2.?建筑業市場機遇分析
新材料產業的發展為建筑企業提供了前所未有的市場機遇。隨著新材料技術的不斷創新和應用領域的持續拓展，建筑業作為新材料的重要應用領域之一，將迎來巨大的發展空間。以下是新材料產業發展為建筑業帶來的主要市場機遇：
新材料產業中涌現出的大量高性能建筑材料，如高性能混凝土、輕質高強材料、綠色環保材料等，為建筑業的轉型升級提供了有力支撐。建筑企業可以積極引進和應用這些高性能材料，以提高建筑工程的質量和耐久性，降低維護成本，并滿足市場對于高品質建筑的需求。
新材料產業在節能環保方面的突破，為建筑節能和綠色建筑的發展提供了有力支持。建筑企業可以利用新材料技術，如節能型玻璃、高效保溫材料、太陽能利用材料等，推動建筑節能標準的提升和綠色建筑的大規模推廣。這不僅能夠滿足市場對于低碳、環保、節能建筑的需求，還能為企業贏得良好的社會聲譽和市場競爭力。
新材料產業的發展推動了建筑工業化和裝配式建筑的興起。通過采用新材料和預制構件，建筑企業可以實現建筑部件的標準化、模塊化和工廠化生產，提高施工效率和質量，降低建筑成本。例如，利用輕質隔墻板、集成廚衛等新材料和構件，可以實現快速、高效的裝配式建筑，滿足市場對于快速交付和高質量建筑的需求。
新材料產業中的智能材料為智能建筑的發展提供了基礎。建筑企業可以運用新材料技術，推動智能建筑的建設和建筑智能化的改造，實現建筑物的自動化、智能化管理，提升建筑物的使用體驗和能效水平。
新材料產業的發展為建筑企業提供了與其他領域合作和產業融合的機會。建筑企業可以與新材料企業、科研機構等開展合作，共同研發和推廣新材料在建筑領域的應用。通過合作，建筑企業可以拓展業務領域和市場空間，提升產品的附加值和市場競爭力。同時，跨領域合作還能夠為企業帶來更多的創新資源和技術支持，推動企業的持續創新和發展。
新材料產業中的智能材料為智能建筑的發展提供了基礎。建筑企業可以運用新材料技術，如智能玻璃、智能涂料、傳感器等，推動智能建筑的建設和建筑智能化的改造。通過實現建筑物的自動化、智能化管理，提升建筑物的使用體驗和能效水平，滿足市場對于智能化、便捷化生活的需求。
3.?建筑企業市場經營策略
結合新材料產業的發展概況與為建筑業帶來的市場機遇，以下是對計劃拓展相關業務的建筑企業提出的市場營銷策略建議：
建筑企業應深入分析市場需求和競爭態勢，對新材料市場進行細致入微的調研，了解各類新材料（如高性能混凝土、碳纖維復合材料、智能材料等）的市場需求、競爭格局和發展趨勢，基于調研結果，選擇與企業現有業務相契合、市場需求大且增長迅速的新材料領域進行深耕，形成自身的特色和競爭優勢。加大對新材料技術的研發投入，積極引進和消化吸收國內外先進的新材料技術。同時，與新材料企業、科研機構等建立緊密的合作關系，共同開展新材料在建筑領域的應用研究和創新項目，推動新材料技術的不斷突破和升級。
建筑企業應聚焦細分領域投入資源研發新材料在建筑領域的應用技術，如新型結構體系、節能技術、智能化集成等。針對客戶需求，開發具有競爭力的新材料建筑解決方案，提供從設計、施工到維護的全方位服務。利用新材料技術，對建筑產品進行升級改造，提升產品的質量和性能。同時，加強品牌建設，樹立企業在新材料建筑領域的良好形象和口碑。通過優質的產品和服務，贏得客戶的信任和市場的認可。
建筑企業應積極開拓新材料建筑市場，拓展營銷渠道，尋找新的增長點，如綠色建筑、裝配式建筑、智能建筑等。加強與新材料供應商、設計機構、施工單位等的合作，形成完整的產業鏈營銷體系。加大市場推廣力度，利用線上線下相結合的方式拓展營銷渠道，包括專業展會、網絡平臺、行業論壇等，加強與目標客戶群體的溝通和互動，提高品牌知名度和市場影響力。
新材料產業的發展對人才提出了更高的要求。建筑企業應積極引進具有新材料背景和建筑經驗的專業人才，對現有團隊進行新材料知識和技能培訓，建立完善的專業人才梯隊和培訓體系，提升整個團隊在新材料建筑領域的專業素養，增強企業的技術實力和創新能力。
建筑企業應選擇具有代表性的項目，運用新材料和技術打造示范工程，展示新材料建筑的優越性和企業實力。通過示范項目的成功實施，樹立企業在新材料建筑領域的品牌形象，提升市場知名度。
通過實際項目，檢驗、評估新材料供應商的技術實力、產品質量、供貨能力等方面，選擇穩定可靠的合作伙伴。與優質供應商建立長期合作關系，確保新材料的穩定供應和成本優勢。
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