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張何之 / 盧小濤
新材料產(chǎn)業(yè)
1.?產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況分析
新材料主要指的是一些新型功能材料、先進(jìn)結(jié)構(gòu)材料和復(fù)合材料，運(yùn)用納米、超導(dǎo)、智能等這些“優(yōu)秀”的材料提高工藝裝備的保障能力。主打高性能、輕量化和綠色化。包括光刻膠、高純靶材、高溫合金、高性能纖維材料、高強(qiáng)高導(dǎo)耐熱材料、耐腐蝕材料、大尺寸硅片、電子封裝材料等，以及稀土、釩鈦、鎢鉬、鋰、銣銫、石墨等特色資源。新材料產(chǎn)業(yè)鏈中，上游為金屬原料、合金、化學(xué)纖維、陶瓷、塑料、生物基、樹(shù)脂、石墨等原材料；中游為新材料制造，主要包括石墨烯材料、超導(dǎo)材料、3D打印材料、智能仿生與超材料、納米材料、生物醫(yī)用材料以及液態(tài)金屬等；下游為應(yīng)用領(lǐng)域，前沿新材料廣泛應(yīng)用于電子電氣、汽車、新能源、醫(yī)療、航天航空、新型建筑等領(lǐng)域。
目前，我國(guó)形成全球門類最齊全、體系較為完整、規(guī)模第一的材料產(chǎn)業(yè)體系，先進(jìn)儲(chǔ)能材料、光伏材料、超硬材料等新材料產(chǎn)能居世界前列。2021年中國(guó)新材料產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到6.41萬(wàn)億元；2022年，我國(guó)新材料產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值約6.8萬(wàn)億元，較2012年增長(zhǎng)近6倍，成為穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要支撐。伴隨新一代信息技術(shù)、新能源、高端裝備制造等應(yīng)用領(lǐng)域的快速發(fā)展和材料基礎(chǔ)研究及技術(shù)創(chuàng)新的穩(wěn)步推進(jìn)，中國(guó)新材料產(chǎn)業(yè)獲得了發(fā)展動(dòng)力。預(yù)計(jì)2025年產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到10萬(wàn)億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到13.5%。其中，高性能結(jié)構(gòu)材料、先進(jìn)功能材料、生物醫(yī)用材料、智能制造材料等子行業(yè)將分別占據(jù)到新材料產(chǎn)業(yè)規(guī)模的32.6%、28.4%、16.7%、22.3%。
從全國(guó)布局看，我國(guó)新材料領(lǐng)域建立了6個(gè)國(guó)家制造業(yè)創(chuàng)新中心，部署建設(shè)生產(chǎn)應(yīng)用示范、測(cè)試評(píng)價(jià)、資源共享三類32個(gè)國(guó)家新材料重點(diǎn)平臺(tái)。擁有專精特新“小巨人”企業(yè)1972家、制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)248家，優(yōu)勢(shì)企業(yè)集聚發(fā)展形成7個(gè)新材料類國(guó)家先進(jìn)制造業(yè)集群，成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“加速器”。
2.?建筑業(yè)市場(chǎng)機(jī)遇分析
新材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為建筑企業(yè)提供了前所未有的市場(chǎng)機(jī)遇。隨著新材料技術(shù)的不斷創(chuàng)新和應(yīng)用領(lǐng)域的持續(xù)拓展，建筑業(yè)作為新材料的重要應(yīng)用領(lǐng)域之一，將迎來(lái)巨大的發(fā)展空間。以下是新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展為建筑業(yè)帶來(lái)的主要市場(chǎng)機(jī)遇：
新材料產(chǎn)業(yè)中涌現(xiàn)出的大量高性能建筑材料，如高性能混凝土、輕質(zhì)高強(qiáng)材料、綠色環(huán)保材料等，為建筑業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了有力支撐。建筑企業(yè)可以積極引進(jìn)和應(yīng)用這些高性能材料，以提高建筑工程的質(zhì)量和耐久性，降低維護(hù)成本，并滿足市場(chǎng)對(duì)于高品質(zhì)建筑的需求。
新材料產(chǎn)業(yè)在節(jié)能環(huán)保方面的突破，為建筑節(jié)能和綠色建筑的發(fā)展提供了有力支持。建筑企業(yè)可以利用新材料技術(shù)，如節(jié)能型玻璃、高效保溫材料、太陽(yáng)能利用材料等，推動(dòng)建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)的提升和綠色建筑的大規(guī)模推廣。這不僅能夠滿足市場(chǎng)對(duì)于低碳、環(huán)保、節(jié)能建筑的需求，還能為企業(yè)贏得良好的社會(huì)聲譽(yù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
新材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展推動(dòng)了建筑工業(yè)化和裝配式建筑的興起。通過(guò)采用新材料和預(yù)制構(gòu)件，建筑企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)建筑部件的標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化和工廠化生產(chǎn)，提高施工效率和質(zhì)量，降低建筑成本。例如，利用輕質(zhì)隔墻板、集成廚衛(wèi)等新材料和構(gòu)件，可以實(shí)現(xiàn)快速、高效的裝配式建筑，滿足市場(chǎng)對(duì)于快速交付和高質(zhì)量建筑的需求。
新材料產(chǎn)業(yè)中的智能材料為智能建筑的發(fā)展提供了基礎(chǔ)。建筑企業(yè)可以運(yùn)用新材料技術(shù)，推動(dòng)智能建筑的建設(shè)和建筑智能化的改造，實(shí)現(xiàn)建筑物的自動(dòng)化、智能化管理，提升建筑物的使用體驗(yàn)和能效水平。
新材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為建筑企業(yè)提供了與其他領(lǐng)域合作和產(chǎn)業(yè)融合的機(jī)會(huì)。建筑企業(yè)可以與新材料企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)等開(kāi)展合作，共同研發(fā)和推廣新材料在建筑領(lǐng)域的應(yīng)用。通過(guò)合作，建筑企業(yè)可以拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域和市場(chǎng)空間，提升產(chǎn)品的附加值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，跨領(lǐng)域合作還能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)更多的創(chuàng)新資源和技術(shù)支持，推動(dòng)企業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新和發(fā)展。
新材料產(chǎn)業(yè)中的智能材料為智能建筑的發(fā)展提供了基礎(chǔ)。建筑企業(yè)可以運(yùn)用新材料技術(shù)，如智能玻璃、智能涂料、傳感器等，推動(dòng)智能建筑的建設(shè)和建筑智能化的改造。通過(guò)實(shí)現(xiàn)建筑物的自動(dòng)化、智能化管理，提升建筑物的使用體驗(yàn)和能效水平，滿足市場(chǎng)對(duì)于智能化、便捷化生活的需求。
3.?建筑企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略
結(jié)合新材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展概況與為建筑業(yè)帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇，以下是對(duì)計(jì)劃拓展相關(guān)業(yè)務(wù)的建筑企業(yè)提出的市場(chǎng)營(yíng)銷策略建議：
建筑企業(yè)應(yīng)深入分析市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，對(duì)新材料市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致入微的調(diào)研，了解各類新材料（如高性能混凝土、碳纖維復(fù)合材料、智能材料等）的市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)格局和發(fā)展趨勢(shì)，基于調(diào)研結(jié)果，選擇與企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)相契合、市場(chǎng)需求大且增長(zhǎng)迅速的新材料領(lǐng)域進(jìn)行深耕，形成自身的特色和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。加大對(duì)新材料技術(shù)的研發(fā)投入，積極引進(jìn)和消化吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的新材料技術(shù)。同時(shí)，與新材料企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)等建立緊密的合作關(guān)系，共同開(kāi)展新材料在建筑領(lǐng)域的應(yīng)用研究和創(chuàng)新項(xiàng)目，推動(dòng)新材料技術(shù)的不斷突破和升級(jí)。
建筑企業(yè)應(yīng)聚焦細(xì)分領(lǐng)域投入資源研發(fā)新材料在建筑領(lǐng)域的應(yīng)用技術(shù)，如新型結(jié)構(gòu)體系、節(jié)能技術(shù)、智能化集成等。針對(duì)客戶需求，開(kāi)發(fā)具有競(jìng)爭(zhēng)力的新材料建筑解決方案，提供從設(shè)計(jì)、施工到維護(hù)的全方位服務(wù)。利用新材料技術(shù)，對(duì)建筑產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)改造，提升產(chǎn)品的質(zhì)量和性能。同時(shí)，加強(qiáng)品牌建設(shè)，樹(shù)立企業(yè)在新材料建筑領(lǐng)域的良好形象和口碑。通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，贏得客戶的信任和市場(chǎng)的認(rèn)可。
建筑企業(yè)應(yīng)積極開(kāi)拓新材料建筑市場(chǎng)，拓展?fàn)I銷渠道，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，如綠色建筑、裝配式建筑、智能建筑等。加強(qiáng)與新材料供應(yīng)商、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、施工單位等的合作，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷體系。加大市場(chǎng)推廣力度，利用線上線下相結(jié)合的方式拓展?fàn)I銷渠道，包括專業(yè)展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、行業(yè)論壇等，加強(qiáng)與目標(biāo)客戶群體的溝通和互動(dòng)，提高品牌知名度和市場(chǎng)影響力。
新材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)人才提出了更高的要求。建筑企業(yè)應(yīng)積極引進(jìn)具有新材料背景和建筑經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才，對(duì)現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)進(jìn)行新材料知識(shí)和技能培訓(xùn)，建立完善的專業(yè)人才梯隊(duì)和培訓(xùn)體系，提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)在新材料建筑領(lǐng)域的專業(yè)素養(yǎng)，增強(qiáng)企業(yè)的技術(shù)實(shí)力和創(chuàng)新能力。
建筑企業(yè)應(yīng)選擇具有代表性的項(xiàng)目，運(yùn)用新材料和技術(shù)打造示范工程，展示新材料建筑的優(yōu)越性和企業(yè)實(shí)力。通過(guò)示范項(xiàng)目的成功實(shí)施，樹(shù)立企業(yè)在新材料建筑領(lǐng)域的品牌形象，提升市場(chǎng)知名度。
通過(guò)實(shí)際項(xiàng)目，檢驗(yàn)、評(píng)估新材料供應(yīng)商的技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量、供貨能力等方面，選擇穩(wěn)定可靠的合作伙伴。與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，確保新材料的穩(wěn)定供應(yīng)和成本優(yōu)勢(shì)。
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