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張何之 / 盧小濤
1.?產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況分析
高端裝備制造產(chǎn)業(yè)，是為了經(jīng)濟(jì)建設(shè)和國防建設(shè)的需要，大力發(fā)展現(xiàn)代航空裝備、衛(wèi)星及應(yīng)用產(chǎn)業(yè)、先進(jìn)軌道交通裝備、海洋工程裝備、智能制造裝備等高端裝備制造。包括工業(yè)機(jī)器人、建筑、醫(yī)療等特種機(jī)器人、高端儀器儀表、軌道交通裝備、高檔五軸數(shù)控機(jī)床、節(jié)能異步牽引電動(dòng)機(jī)、高端醫(yī)療裝備和制藥裝備、航空航天裝備、海洋工程裝備及高技術(shù)船舶等高端裝備生產(chǎn)；城市市政基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)維、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)專用傳感器、智能裝備、自動(dòng)化系統(tǒng)和管理平臺(tái)；建設(shè)“互聯(lián)網(wǎng)+”協(xié)同制造示范工廠，建立高標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等。
隨著推動(dòng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)回升向好的政策措施落地顯效，我國工業(yè)生產(chǎn)加快回升，裝備制造業(yè)特別是高技術(shù)制造業(yè)增長明顯加快。就行業(yè)看，截至2023年11月，全國規(guī)模以上工業(yè)增加值同比增長6.6%。裝備制造業(yè)增加值同比增長9.8%。國內(nèi)現(xiàn)存裝備制造業(yè)相關(guān)企業(yè)10萬余家；其中，2023年1-11月，新增注冊相關(guān)企業(yè)2.5萬余家，與2022年頭同比增23.6%。當(dāng)前，我國高端裝備制造業(yè)已形成環(huán)渤海、長三角、珠三角和中西部等多個(gè)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。
高端制造業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)鏈的全面升級(jí)，中國建筑業(yè)將在技術(shù)創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)下完成行業(yè)轉(zhuǎn)型。為抓住轉(zhuǎn)型機(jī)遇，建筑企業(yè)應(yīng)在可持續(xù)發(fā)展、供應(yīng)鏈改革、生產(chǎn)效率、創(chuàng)新建材及建造方式、資產(chǎn)智能化等創(chuàng)新領(lǐng)域盡快布局，并根據(jù)創(chuàng)新領(lǐng)域的不同，制定拉平競爭差距、打造新增長曲線、建立長遠(yuǎn)護(hù)城河等技術(shù)發(fā)展目標(biāo)和路徑，同時(shí)建立創(chuàng)新體系作為孵化支撐。
2.?建筑業(yè)市場機(jī)遇分析
高端裝備制造業(yè)的發(fā)展為建筑企業(yè)提供了廣闊的市場機(jī)遇，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
高端裝備制造業(yè)對生產(chǎn)環(huán)境有嚴(yán)格要求，需要建設(shè)符合特定標(biāo)準(zhǔn)（如潔凈室、無塵車間）的廠房。隨著高端裝備制造業(yè)的升級(jí)換代，大量傳統(tǒng)制造企業(yè)需要進(jìn)行廠房的改建和擴(kuò)建，以適應(yīng)新的生產(chǎn)設(shè)備和工藝流程。建筑企業(yè)可專注于設(shè)計(jì)和建造滿足這些高標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)廠房，提供包括空氣凈化系統(tǒng)、溫度濕度控制等在內(nèi)的綜合解決方案。或者參與廠房改造項(xiàng)目，提供專業(yè)的工程設(shè)計(jì)和施工服務(wù)。
高端裝備制造業(yè)的快速發(fā)展，帶來了對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的新需求。例如，智能制造裝備的生產(chǎn)需要現(xiàn)代化的工廠和研發(fā)中心，航空航天裝備的研發(fā)和試驗(yàn)需要相應(yīng)的試驗(yàn)基地和配套設(shè)施。這些基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)為建筑企業(yè)提供了新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。
高端裝備制造業(yè)對智能化生產(chǎn)的需求日益增長，智能建筑和系統(tǒng)集成成為關(guān)鍵環(huán)節(jié)。建筑企業(yè)可以發(fā)揮在建筑設(shè)計(jì)、施工管理、系統(tǒng)集成等方面的專業(yè)優(yōu)勢，為高端裝備制造業(yè)提供智能建筑解決方案和系統(tǒng)集成服務(wù)。
高端裝備制造涉及大量精密設(shè)備和儀器的安裝，這些設(shè)備對安裝精度和環(huán)境適應(yīng)性有很高要求。建筑企業(yè)可以發(fā)展精密設(shè)備安裝業(yè)務(wù)，提供從設(shè)備搬運(yùn)、定位、調(diào)試到最終驗(yàn)收的一站式服務(wù)。
隨著智能制造的推進(jìn)，自動(dòng)化生產(chǎn)線的布局和優(yōu)化成為關(guān)鍵。建筑企業(yè)可以結(jié)合工業(yè)工程和建筑設(shè)計(jì)專長，為高端裝備制造企業(yè)規(guī)劃高效、靈活的自動(dòng)化生產(chǎn)線，并提供相應(yīng)的物理空間和工作流優(yōu)化建議。
高端裝備制造業(yè)的研發(fā)活動(dòng)需要專門的研發(fā)中心和實(shí)驗(yàn)室。建筑企業(yè)可以專注于這些特殊用途建筑的設(shè)計(jì)和施工，確保它們滿足科研活動(dòng)的特定需求，如高級(jí)別的安全防護(hù)、專業(yè)的通風(fēng)和排放系統(tǒng)等。
高效的倉儲(chǔ)和物流系統(tǒng)是高端裝備制造業(yè)不可或缺的一部分。建筑企業(yè)可以開發(fā)智能倉儲(chǔ)解決方案，包括自動(dòng)化立體倉庫、智能分揀系統(tǒng)以及與之配套的物流管理系統(tǒng)等。
高端裝備制造設(shè)施需要定期的維護(hù)和升級(jí)改造。建筑企業(yè)可以建立長期的服務(wù)合同，提供設(shè)施維護(hù)、設(shè)備更新、技術(shù)升級(jí)等全方位的服務(wù)。
在可持續(xù)發(fā)展的大背景下，高端裝備制造業(yè)對綠色建筑和節(jié)能環(huán)保的需求也日益增加，對能源效率和環(huán)境控制有嚴(yán)格要求。建筑企業(yè)可以運(yùn)用綠色建筑技術(shù)和材料，為高端裝備制造業(yè)打造節(jié)能環(huán)保的生產(chǎn)環(huán)境，降低能耗和減少排放。提供能源審計(jì)、節(jié)能設(shè)計(jì)、可再生能源集成等能源管理服務(wù)，以及溫度、濕度、空氣潔凈度等環(huán)境控制解決方案。
高端裝備制造業(yè)與建筑業(yè)的跨界融合為雙方帶來了創(chuàng)新發(fā)展的機(jī)遇。建筑企業(yè)可以積極探索與高端裝備制造業(yè)的合作模式，共同研發(fā)和推廣新技術(shù)、新產(chǎn)品和新服務(wù)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。
隨著高端裝備制造業(yè)的全球化，國際化趨勢日益明顯，跨國項(xiàng)目合作成為常態(tài)。建筑企業(yè)可以積極參與國際市場的競爭與合作，發(fā)展跨國項(xiàng)目管理能力，包括跨文化溝通、國際標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)遵守、供應(yīng)鏈管理以及風(fēng)險(xiǎn)管理等，支持高端裝備制造企業(yè)的全球擴(kuò)張，并為海外客戶提供高端裝備制造基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和相關(guān)服務(wù)，拓展海外市場份額。
3.?建筑企業(yè)市場經(jīng)營策略
結(jié)合高端裝備制造業(yè)的發(fā)展概況與為建筑業(yè)帶來的市場機(jī)遇，以下是對計(jì)劃拓展相關(guān)業(yè)務(wù)的建筑企業(yè)提出的市場營銷策略建議：
建筑企業(yè)應(yīng)明確自身在高端裝備制造業(yè)中的定位，選擇與自身能力和資源相匹配的高端裝備制造業(yè)中的1-2個(gè)特定子行業(yè)（如智能制造裝備、航空航天裝備等）進(jìn)行深入研究和專業(yè)化深耕發(fā)展。設(shè)立專項(xiàng)研究團(tuán)隊(duì)，跟蹤子行業(yè)的最新技術(shù)動(dòng)態(tài)和市場趨勢，深入了解目標(biāo)客戶群體的需求和痛點(diǎn)。與子行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同研發(fā)和推廣解決方案。區(qū)別于競爭對手，定制針對該子行業(yè)的專業(yè)服務(wù)和產(chǎn)品（如特定的廠房設(shè)計(jì)方案、智能生產(chǎn)線集成方案等），形成獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。
高端裝備制造業(yè)對技術(shù)和品質(zhì)的要求極高，建筑企業(yè)應(yīng)加大在技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新方面的投入，在建筑與高端裝備制造的結(jié)合點(diǎn)上，進(jìn)行技術(shù)突破和創(chuàng)新。設(shè)立技術(shù)研發(fā)中心，專注于高端裝備制造相關(guān)的建筑技術(shù)和材料的研發(fā)。引進(jìn)和吸收國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)，推動(dòng)新技術(shù)、新材料、新工藝在工程項(xiàng)目中的應(yīng)用，與高校、科研機(jī)構(gòu)建立產(chǎn)學(xué)研合作，加速新技術(shù)的轉(zhuǎn)化和應(yīng)用。鼓勵(lì)員工參與技術(shù)創(chuàng)新，設(shè)立創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。
在高端裝備制造業(yè)市場中，品牌知名度和美譽(yù)度對于建筑企業(yè)的業(yè)務(wù)拓展至關(guān)重要。建筑企業(yè)應(yīng)針對高端裝備制造業(yè)的客戶群體進(jìn)行細(xì)分，制定不同的營銷策略和服務(wù)方案。利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，進(jìn)行客戶需求分析和預(yù)測。注重品牌建設(shè)和營銷推廣工作，通過參加行業(yè)展會(huì)、舉辦技術(shù)研討會(huì)、發(fā)布成功案例等方式，提升品牌知名度和影響力。建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，加強(qiáng)與客戶的溝通和交流，深入了解客戶需求，提供個(gè)性化的服務(wù)和解決方案，以贏得客戶的信任和口碑，并建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。
建筑企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與上下游企業(yè)的合作與聯(lián)動(dòng)，形成緊密的產(chǎn)業(yè)鏈合作關(guān)系，構(gòu)建高效、穩(wěn)定的供應(yīng)鏈和合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，以滿足高端裝備制造業(yè)的復(fù)雜需求。對供應(yīng)商進(jìn)行嚴(yán)格的篩選和評(píng)估，確保原材料和部件的質(zhì)量。與關(guān)鍵供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，共同應(yīng)對市場波動(dòng)。拓展合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，包括設(shè)計(jì)院、施工單位、金融機(jī)構(gòu)等，通過協(xié)同工作實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)，為客戶提供一站式服務(wù)，提高整體效率和競爭力。積極參與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的交流和合作活動(dòng)，拓展業(yè)務(wù)渠道和市場空間。
隨著高端裝備制造業(yè)的全球化趨勢日益明顯，建筑企業(yè)應(yīng)積極實(shí)施國際化戰(zhàn)略，利用國際資源和市場，推動(dòng)高端裝備制造業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)的國際化發(fā)展。設(shè)立海外業(yè)務(wù)部門或子公司，負(fù)責(zé)國際市場的開拓和服務(wù)。了解并遵守目標(biāo)國家的法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)要求，調(diào)研海外市場的需求和特點(diǎn)，制定針對性的市場進(jìn)入策略和產(chǎn)品方案。加強(qiáng)與國際知名企業(yè)合作，共同開發(fā)國際市場和項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)互利共贏。
建筑企業(yè)應(yīng)培養(yǎng)和引進(jìn)高端裝備制造業(yè)相關(guān)的專業(yè)人才，構(gòu)建高效協(xié)作的團(tuán)隊(duì)。設(shè)立專項(xiàng)人才培養(yǎng)計(jì)劃，提供內(nèi)外部培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。引進(jìn)具有高端裝備制造背景的專業(yè)人才，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)實(shí)力。建立跨部門的協(xié)作機(jī)制，促進(jìn)信息共享和資源整合。
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