服務(wù)熱線：021-61997709
當(dāng)前，京津冀協(xié)同發(fā)展、長(zhǎng)三角一體化、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶、粵港澳大灣區(qū)、成渝雙城經(jīng)濟(jì)圈、“一帶一路”區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)我國(guó)高質(zhì)量發(fā)展的引領(lǐng)帶動(dòng)作用愈發(fā)明顯。各建筑企業(yè)“十四五”期間紛紛著手優(yōu)化調(diào)整市場(chǎng)布局，整合資源，積極探索構(gòu)建區(qū)域化經(jīng)營(yíng)管理體系。總體看來(lái)，各大建筑企業(yè)向城市群集中的趨同趨勢(shì)突出，區(qū)域布局呈現(xiàn)明顯的“胡煥庸線”空間分布特征，那么建筑企業(yè)優(yōu)化區(qū)域經(jīng)營(yíng)的要素和策略有哪些呢？
一、區(qū)域選擇考量因素
1．外部因素
區(qū)域經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)直接決定了該地區(qū)的投資量和可支付能力，也是區(qū)域拓展首先要考慮的因素。一般可以從GDP總量、固定資產(chǎn)投資額、過(guò)往固定資產(chǎn)投資增速、單位面積固定資產(chǎn)投資密度等方面來(lái)研判區(qū)域市場(chǎng)規(guī)模和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)總量靠前、增速較快的地區(qū)是首選。
區(qū)域政策差異。不同區(qū)域政策差異大，近年來(lái)，地方保護(hù)現(xiàn)象雖有改善但仍然存在，各建筑企業(yè)應(yīng)充分了解當(dāng)?shù)氐挠螒蛞?guī)則，衡量自身實(shí)力和拓展成本。
區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)情況。結(jié)合自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)，重點(diǎn)考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量、能力、資質(zhì)等重要因素，也可通過(guò)搜集分析當(dāng)?shù)毓こ添?xiàng)目投標(biāo)的情況（如參與投標(biāo)企業(yè)的數(shù)量、參與投標(biāo)企業(yè)的情況、中標(biāo)結(jié)果等方面進(jìn)行橫向?qū)Ρ龋┝私猱?dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
2.內(nèi)部因素
企業(yè)自身特點(diǎn)。區(qū)域不同、定位不同，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)和結(jié)果也不同，選擇適合企業(yè)自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)及發(fā)展階段的區(qū)域顯得尤為重要。各建筑企業(yè)應(yīng)強(qiáng)化新形勢(shì)下的區(qū)域市場(chǎng)研究，明確區(qū)域經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)領(lǐng)域，避免眉毛胡子一把抓。例如，京津冀區(qū)域的重要功能：疏解北京非首都核心功能、調(diào)整優(yōu)化城市布局和空間結(jié)構(gòu)、構(gòu)建現(xiàn)代化交通網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、擴(kuò)大環(huán)境容量生態(tài)空間，由此我們可以分析得出：外遷功能、城市空間、軌道道路交通和環(huán)境節(jié)能領(lǐng)域是京津冀地區(qū)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)。
現(xiàn)有市場(chǎng)資源分布。要系統(tǒng)梳理全公司（包括項(xiàng)目經(jīng)理人員）在各區(qū)域的市場(chǎng)信息，進(jìn)行分級(jí)分類分析，明確哪些是要重點(diǎn)投入資源進(jìn)行持續(xù)跟蹤的，哪些是需要舍棄的，哪些是機(jī)會(huì)型的。對(duì)有潛力的戰(zhàn)略重點(diǎn)區(qū)域，企業(yè)應(yīng)堅(jiān)定加大資源投入，深耕細(xì)作，建立“根據(jù)地”和“糧倉(cāng)”，提升區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。
自身管理能力。公司總部的經(jīng)營(yíng)能力和管理能力如何？是否需要設(shè)置區(qū)域經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)？區(qū)域經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)是攬干一體還是攬干分離？公司各級(jí)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)之間的管理關(guān)系、經(jīng)營(yíng)關(guān)系、經(jīng)濟(jì)關(guān)系如何設(shè)計(jì)？如何實(shí)現(xiàn)協(xié)同經(jīng)營(yíng)？公司內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)數(shù)量和質(zhì)量如何？如何調(diào)動(dòng)全員經(jīng)營(yíng)積極性？這些方面都需要公司系統(tǒng)考慮并進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)。
二、區(qū)域化經(jīng)營(yíng)管理策略
加強(qiáng)市場(chǎng)分析。要提高項(xiàng)目中標(biāo)率和預(yù)期收益，必須加強(qiáng)市場(chǎng)研究，實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷。對(duì)傳統(tǒng)項(xiàng)目擇優(yōu)選新重點(diǎn)跟蹤，設(shè)定經(jīng)營(yíng)原則，篩除規(guī)模小、低效益項(xiàng)目，積極承攬具有區(qū)域影響力的標(biāo)志性工程，不斷提高單個(gè)項(xiàng)目的勞動(dòng)生產(chǎn)率，通過(guò)提升項(xiàng)目的區(qū)域集中度提高資源的集約利用效率，強(qiáng)化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的龍頭作用，從源頭上降本增效。
加強(qiáng)管理架構(gòu)設(shè)計(jì)。實(shí)現(xiàn)分支機(jī)構(gòu)區(qū)域化，限制同一區(qū)域內(nèi)可以開(kāi)展業(yè)務(wù)的分支機(jī)構(gòu)數(shù)量，整合經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)資源；推進(jìn)分支機(jī)構(gòu)部門設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)可復(fù)制的擴(kuò)張；優(yōu)化管理流程，明確權(quán)責(zé)劃分，縮短管理鏈條，提高管理效率，實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)籌發(fā)展，提高資源整合效率，增強(qiáng)整體協(xié)同作戰(zhàn)的能力。
加強(qiáng)人、財(cái)、物等資源配置。對(duì)企業(yè)內(nèi)部資源利用再優(yōu)化，對(duì)企業(yè)內(nèi)部分工再細(xì)化，對(duì)二級(jí)單位和三級(jí)單位的工作重點(diǎn)進(jìn)行再分工，強(qiáng)化二級(jí)單位在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中的主體地位、釋放三級(jí)公司的生產(chǎn)潛能和以干促攬能力，推進(jìn)經(jīng)營(yíng)中心前移，激發(fā)經(jīng)營(yíng)活力。加強(qiáng)區(qū)域間的資源和經(jīng)驗(yàn)交流，包括技術(shù)與商務(wù)管理方面的溝通學(xué)習(xí)、市場(chǎng)信息資源共享等，提高區(qū)域經(jīng)營(yíng)效果，提升全公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化水平。
加強(qiáng)品牌文化建設(shè)。文化營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷至關(guān)重要，“表態(tài)再好，不如現(xiàn)場(chǎng)干得好”，抓好項(xiàng)目安全、質(zhì)量、工期、成本、環(huán)保、信譽(yù)管理，贏得業(yè)主的青睞、收獲社會(huì)的信任是經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。要做實(shí)客戶回訪制度，強(qiáng)化各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)營(yíng)人員對(duì)業(yè)主的常態(tài)化回訪，將客戶的聲音放在第一位，不斷滿足并超越客戶需求，打造優(yōu)質(zhì)品牌工程，以品牌促經(jīng)營(yíng)。
加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。高質(zhì)量的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)需要有激情、有能力、肯干事的優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，也需要善經(jīng)營(yíng)、懂管理的管理團(tuán)隊(duì)。企業(yè)要注重經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和培養(yǎng)，增強(qiáng)依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)觀念，指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)人員開(kāi)展自主學(xué)習(xí)和自我管理，不斷提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)能力，打造差異化、有競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
加強(qiáng)投標(biāo)策劃。堅(jiān)持投標(biāo)早介入，針對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn)、業(yè)主心態(tài)、招標(biāo)條件、報(bào)價(jià)策略和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行深入了解和分析，強(qiáng)化投標(biāo)專業(yè)策劃，建立全方位、常態(tài)化的經(jīng)營(yíng)策劃管理體系，充分調(diào)動(dòng)公司內(nèi)部經(jīng)營(yíng)資源，對(duì)于重點(diǎn)項(xiàng)目、重要客戶項(xiàng)目、“高大精難”項(xiàng)目尤其要發(fā)揮公司總體作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)，避免分散力量錯(cuò)失機(jī)會(huì)。要建立投標(biāo)“復(fù)盤”機(jī)制，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，避免反復(fù)在一個(gè)地方摔跟頭，避免重復(fù)交學(xué)費(fèi)。
