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作者：張何之
一、行業(yè)的高速增長(zhǎng)對(duì)中小企業(yè)并不友好
業(yè)內(nèi)有問(wèn)：眼下，建筑業(yè)即將進(jìn)入寒冬？想多了吧，現(xiàn)在最多只是初秋，接下來(lái)的幾年會(huì)讓您見(jiàn)識(shí)到什么是真正的寒冬！
1.1.?建筑企業(yè)超生嚴(yán)重但未與行業(yè)同步高速發(fā)展
2001年，中國(guó)GDP規(guī)模約11萬(wàn)億元，全國(guó)共有建筑業(yè)企業(yè)45893個(gè)，建筑業(yè)總產(chǎn)值19096億元，建筑業(yè)增加值6462億元。2021年，中國(guó)GDP規(guī)模達(dá)114萬(wàn)億元（21年間增長(zhǎng)超過(guò)10倍），全國(guó)共有建筑業(yè)企業(yè)128746個(gè)（比2020年增加約12000個(gè)，21年間增長(zhǎng)約2.8倍），建筑業(yè)總產(chǎn)值突破293079億元（比2020年增長(zhǎng)11%，21年間增長(zhǎng)約15.3倍），建筑業(yè)增加值80138億元（比2020年增長(zhǎng)2.1%，21年間增長(zhǎng)約12.4倍）。2001-2021年，建筑業(yè)野蠻發(fā)展，成立了很多“新企業(yè)”。
表：全國(guó)建筑業(yè)發(fā)展概況對(duì)比
表面上看，建筑業(yè)增加值的增長(zhǎng)倍數(shù)比GDP的增長(zhǎng)倍數(shù)高，但考慮到建筑企業(yè)數(shù)量的增長(zhǎng)倍數(shù)，21年下來(lái)，平均每家建筑企業(yè)的增加值反倒只有此前水平的44%！建筑企業(yè)平均產(chǎn)值增長(zhǎng)的倍數(shù)比平均增加值的倍數(shù)高了25%！這說(shuō)明大部分建筑企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率提升緩慢。經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析，2021年建筑業(yè)企業(yè)利潤(rùn)總量增速繼續(xù)放緩，行業(yè)產(chǎn)值利潤(rùn)率已經(jīng)連續(xù)五年下降。
1.2.建筑行業(yè)的蕓蕓眾生是中小型建筑企業(yè)
根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局劃分大、中、小、微型企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，可以將營(yíng)業(yè)收入指標(biāo)大于6000萬(wàn)元且小于8億元、資產(chǎn)指標(biāo)大于5000萬(wàn)元且小于8億元的定位為中型建筑企業(yè)，將營(yíng)業(yè)收入指標(biāo)大于300萬(wàn)元且小于6000萬(wàn)元、資產(chǎn)指標(biāo)大于300萬(wàn)元且小于5000萬(wàn)元的定位為中型建筑企業(yè)。
截至2021年底，全國(guó)擁有總承包特級(jí)資質(zhì)的企業(yè)數(shù)是748家（占全部總承包資質(zhì)企業(yè)數(shù)的0.21%），其中國(guó)企占比為55.88%、民企占比為44.12%；擁有總承包一級(jí)資質(zhì)的企業(yè)數(shù)為13068家（占全部總承包資質(zhì)企業(yè)數(shù)3.65%），其中地方機(jī)構(gòu)占0.85%、國(guó)企占18.85%、民企占80.30%；擁有總承包二級(jí)資質(zhì)的企業(yè)數(shù)為56014家（占全部總承包資質(zhì)企業(yè)數(shù)的15.64%），其中地方機(jī)構(gòu)占0.88%、國(guó)企占8.50%、民企占90.62%；擁有總承包三級(jí)資質(zhì)的企業(yè)數(shù)為288403家（占全部總承包資質(zhì)企業(yè)數(shù)的80.51%）。
在數(shù)十萬(wàn)建筑企業(yè)中，同時(shí)擁有特、一、二、三級(jí)資質(zhì)的企業(yè)只有0.21%；同時(shí)擁有一、二、三級(jí)資質(zhì)的企業(yè)不超過(guò)3.86%（0.21%+3.65%）；剩下占比高于96%的企業(yè)最多只有二級(jí)資質(zhì)。可見(jiàn)，建筑行業(yè)的蕓蕓眾生是中小型建筑企業(yè)！
1.3.大部分中小型建筑企業(yè)面臨生存與發(fā)展的多重問(wèn)題
很多工程項(xiàng)目所謂的施工承包招投標(biāo)多是拼人脈關(guān)系，大多數(shù)中小型建筑企業(yè)即使有志向好好做工程，但因不具備核心競(jìng)爭(zhēng)力，在圍標(biāo)串標(biāo)大行其道的情況下很難中標(biāo)項(xiàng)目，只能以勞務(wù)分包為主要業(yè)務(wù)。建筑企業(yè)的施工合同額一半以上來(lái)自房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，而自2020年起，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資規(guī)模下降明顯。基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與市政工程市場(chǎng)上，工程建設(shè)方更逐步脫離對(duì)低要素成本驅(qū)動(dòng)發(fā)展方式的依賴，要求工程承包方參與投資或提供“融建營(yíng)”整體解決方案。國(guó)有建筑企業(yè)，尤其是大型國(guó)有建筑企業(yè)，對(duì)外宣傳不把追求利潤(rùn)作為第一目標(biāo)，且安全和質(zhì)量管理較大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)好得多。大部分中小型建筑企業(yè)受資本實(shí)力、信貸資源、資質(zhì)等級(jí)等硬條件及受經(jīng)營(yíng)能力、管理能力、骨干人才等軟條件的雙重制約，在面臨建筑業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、工程項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式升級(jí)等機(jī)遇下，發(fā)展力不足、成長(zhǎng)性有限。而在市場(chǎng)飽和、經(jīng)濟(jì)低迷、需求減弱、勞動(dòng)力短缺、資源價(jià)格上升等不利因素的綜合作用下，中小型建筑企業(yè)的工程承包業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)承攬與項(xiàng)目效益出現(xiàn)急凍式下降，發(fā)展停滯甚至生存困難！
二、“兩大類(lèi)十項(xiàng)”死因
粗略估算，過(guò)去一百年里，總計(jì)有51.6億人喪生。第一大類(lèi)死因是人類(lèi)自身的疾病，四大因素：非傳染性疾病造成約19.7億人死亡、傳染性疾病造成約16.8億人死亡、癌癥造成約5.3億人死亡和身體并發(fā)癥造成約2.78億人死亡，總計(jì)造成37.58億人死亡，占地球人口死亡原因的比例達(dá)到73%。第二大類(lèi)死因是人為因素造成死亡，在過(guò)去一百年里共有9.8億人因?yàn)楦鞣N人為因素導(dǎo)致喪生。人為因素主要分為六項(xiàng)：第一項(xiàng)因素各種事故造成約2.98億人死亡，第二項(xiàng)因素兇殺（自殺或他殺）造成約1.77億人死亡，第三項(xiàng)因素主義信仰造成1.42億人死亡，第四項(xiàng)因素戰(zhàn)爭(zhēng)直接導(dǎo)致約1.31億人死亡，第五項(xiàng)因素致癮物造成約1.15億人死亡，第六項(xiàng)因素因空氣污染造成約1.16億人死亡。
人活世間逃不過(guò)“生老病死”，企業(yè)和人一樣，不可逆轉(zhuǎn)地走向死亡。中小型建筑企業(yè)經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)期、成長(zhǎng)期、發(fā)展期、成熟期、衰退期不同階段，因自身因素或外部因素而消亡是必然的宿命。近年來(lái)，更多的事實(shí)顯示超大型與大型建筑企業(yè)被投資催化或融資建造推動(dòng)，紛紛長(zhǎng)成了“怪異的”龐然巨物，而現(xiàn)在大多都要靠持續(xù)輸血維生。越來(lái)越多的中小建筑企業(yè)負(fù)責(zé)人則意識(shí)到：屬于他們或者包括他們的一個(gè)產(chǎn)業(yè)周期已經(jīng)結(jié)束了。曾經(jīng)的中小型建筑企業(yè)快速長(zhǎng)成的神話，復(fù)制起來(lái)幾乎再無(wú)可能，建筑行業(yè)已經(jīng)有很多年沒(méi)有出現(xiàn)“明星企業(yè)”了。“公司所有員工是否考慮過(guò)，如果有一天，公司銷(xiāo)售額下滑、利潤(rùn)下滑甚至破產(chǎn)，我們?cè)趺崔k？”
“建筑業(yè)總產(chǎn)值”、“建筑業(yè)增加值”的泡沫還在蒼白地講故事，但“平均每家建筑企業(yè)的增加值”已經(jīng)透露出了“盲目燒錢(qián)，臆想虛假需求的住宅開(kāi)發(fā)”“超前建設(shè)，透支未來(lái)的基礎(chǔ)設(shè)施投資”“好大喜功，布局與產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)不匹配的工業(yè)工程”等表面場(chǎng)景背后的隱憂。2020年以來(lái)，隱憂未被解除，反而逐步放大了。建筑業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)已呈現(xiàn)出鮮明的“強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱”局面，未來(lái)，建筑業(yè)很可能只會(huì)留下國(guó)有建筑企業(yè)和少數(shù)規(guī)模較大、實(shí)力較強(qiáng)的民營(yíng)建筑企業(yè)。很多中小型民營(yíng)建筑企業(yè)老板說(shuō)自己后悔創(chuàng)業(yè)、后悔從事建筑施工，發(fā)誓賭咒絕不會(huì)讓子孫們繼承產(chǎn)業(yè)。接下來(lái)的幾年會(huì)難上加難，關(guān)注建筑行業(yè)的人們將看到大量中小型建筑企業(yè)消亡。
造成建筑企業(yè)消亡的原因分為以下兩大類(lèi)、十項(xiàng)因素。
2.1.自身四項(xiàng)死亡因素
（1）“非傳染性疾病”：增長(zhǎng)停滯、轉(zhuǎn)型無(wú)望的虛弱體質(zhì)
中國(guó)經(jīng)濟(jì)由高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，高質(zhì)量發(fā)展根本在于經(jīng)濟(jì)的活力、創(chuàng)新力和競(jìng)爭(zhēng)力。在經(jīng)濟(jì)下行壓力影響下，受產(chǎn)業(yè)鏈上游固定投資降速、同業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、工料機(jī)資源成本提升等因素影響，工程承包行業(yè)的發(fā)展速度放緩。當(dāng)建筑業(yè)追求規(guī)模效益的時(shí)代已經(jīng)終結(jié)，轉(zhuǎn)型升級(jí)的壓力逐漸增大，大部分中小型建筑企業(yè)因綜合實(shí)力弱小而出現(xiàn)增長(zhǎng)停滯、轉(zhuǎn)型無(wú)望的衰老狀態(tài)。
（2）“傳染性疾病”：互保濫貸，疊加傷害
在貨幣寬松政策的背景下，不少金融機(jī)構(gòu)放款貸款審批條件，“見(jiàn)到擔(dān)保書(shū)就放款”，對(duì)擔(dān)保企業(yè)的資產(chǎn)情況未盡準(zhǔn)確調(diào)查職責(zé)。多年來(lái)的低貸款門(mén)檻和高資金訴求，使得房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方等甲方以工程承包合同為誘餌，引建筑企業(yè)上鉤。乙方為甲方擔(dān)保，成為工程項(xiàng)目建設(shè)貸款的常見(jiàn)增信方式。而一旦金融業(yè)收緊房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方等甲方信貸，那些以承接項(xiàng)目為目的為甲方擔(dān)保的建筑施工企業(yè)，可能因甲方資產(chǎn)狀況惡化而觸發(fā)擔(dān)保還款義務(wù)，對(duì)于資金實(shí)力有限的中小型建筑企業(yè)來(lái)說(shuō)，這將成為造成企業(yè)破產(chǎn)的導(dǎo)火索。
（3）“癌癥”：深陷低端產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩泥潭
商品房興起于20世紀(jì)80年代，帶動(dòng)了房屋建筑行業(yè)逐步進(jìn)入“充分競(jìng)爭(zhēng)”市場(chǎng)環(huán)境，擁有建筑施工總承包特級(jí)資質(zhì)及一級(jí)資質(zhì)的建筑企業(yè)數(shù)量超過(guò)8000家。國(guó)內(nèi)超高層建筑、地標(biāo)性建筑工程項(xiàng)目投資趨緩，這些企業(yè)的施工產(chǎn)能未能充分釋放。無(wú)論這些資質(zhì)等級(jí)較高的建筑企業(yè)，還是其余10多萬(wàn)家資質(zhì)等級(jí)較低的建筑企業(yè)，大多深陷中低端普通住宅建筑施工市場(chǎng)，以最低價(jià)中標(biāo)展開(kāi)白熱化競(jìng)爭(zhēng)！中小型建筑企業(yè)為求生存，不得不通過(guò)層層轉(zhuǎn)包的形式從其他企業(yè)手中獲取項(xiàng)目，建設(shè)要求依舊，為了項(xiàng)目利潤(rùn)高過(guò)地板，不得不放大項(xiàng)目安全、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。
（4）“并發(fā)癥”：因不規(guī)范而無(wú)力應(yīng)對(duì)行業(yè)管理要求
營(yíng)改增后，盡管增值稅稅率已降至9%，但中小型建筑企業(yè)進(jìn)項(xiàng)管理規(guī)范性不足，實(shí)際發(fā)生的成本與費(fèi)用中，相當(dāng)于把原有的3%營(yíng)業(yè)稅提高了若干百分點(diǎn)，可抵扣額度少，間接減少企業(yè)利潤(rùn)甚至影響現(xiàn)金流。營(yíng)改增的持續(xù)影響?yīng)q如并發(fā)癥，間接造成不少中小型建筑企業(yè)面臨倒閉危險(xiǎn)。
施工總承包低等級(jí)企業(yè)資質(zhì)的申請(qǐng)、維護(hù)與升級(jí)成本高。建造師個(gè)人資質(zhì)“掛靠”屬于違規(guī)行為，但已形成實(shí)際的“市場(chǎng)交易”機(jī)制：房屋建筑一級(jí)建造師每年“掛靠”費(fèi)用6-10萬(wàn)元，專(zhuān)業(yè)資質(zhì)“掛靠”費(fèi)用更高。中小型建筑企業(yè)因資質(zhì)維護(hù)、升級(jí)等成本，以及“掛靠”企業(yè)繳納投標(biāo)費(fèi)、管理費(fèi)等支出，無(wú)法實(shí)現(xiàn)較高利潤(rùn)甚至虧損、停止運(yùn)營(yíng)。
2.2.外部六項(xiàng)死亡因素
（1）“事故”：由管理粗放引發(fā)
工程項(xiàng)目建筑施工過(guò)程中，部分中小型建筑企業(yè)管理粗放，常見(jiàn)的問(wèn)題包括：施工現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督管理不到位，施工質(zhì)量不達(dá)標(biāo)；項(xiàng)目策劃內(nèi)容過(guò)于宏觀，施工計(jì)劃細(xì)致程度不夠，難以有效指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)具體施工；施工過(guò)程中設(shè)計(jì)變更、拖期誤工等現(xiàn)象較為常見(jiàn)，而部分建筑企業(yè)管理信息化程度較低，現(xiàn)場(chǎng)施工單位與總部管理部門(mén)溝通不暢、流程冗長(zhǎng)；部分建筑企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)施工人員重視施工質(zhì)量，但忽視不安全的隱患及因素，引發(fā)人身傷害事故發(fā)生。任何一項(xiàng)質(zhì)量、安全事故，都可能使得中小型建筑企業(yè)面臨破產(chǎn)倒閉的局面。
（2）“兇殺”：高利息借貸與聯(lián)營(yíng)掛靠
墊資施工成為建筑企業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的“通行”做法。但中小型建筑企業(yè)越來(lái)越難以從銀行獲取貸款，不得不通過(guò)民間借貸或職工集資等方式進(jìn)行融資。融資的利息通常較高，嚴(yán)重侵蝕項(xiàng)目利潤(rùn)及公司利潤(rùn)。一旦發(fā)生回款不暢等問(wèn)題，建筑企業(yè)就會(huì)被負(fù)債壓垮，有破產(chǎn)倒閉的危險(xiǎn)。
中小型建筑企業(yè)無(wú)論是掛靠到其他大型企業(yè)，還是接受其他項(xiàng)目老板的掛靠，都會(huì)面臨繳納管理費(fèi)或者繳交增值稅降低利潤(rùn)率的狀況。一旦發(fā)生安全事故等風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，建筑企業(yè)就會(huì)被巨額賠償金壓垮；如果因短視而鋌而走險(xiǎn)虛開(kāi)增值稅專(zhuān)用發(fā)票，企業(yè)會(huì)觸犯刑法而被處罰。
（3）“主義信仰”：不道德的誠(chéng)信缺失
人窮志短、馬瘦毛長(zhǎng)，中小型建筑企業(yè)在苦于突破經(jīng)營(yíng)瓶頸制約的情況下不守誠(chéng)信，因業(yè)績(jī)作假、偷工減料、隱瞞事故等問(wèn)題被行業(yè)主管部門(mén)處罰，即使僥幸得活，也難以掩蓋失信行為。當(dāng)企業(yè)陷入債務(wù)糾紛等困境遭上下游企業(yè)訴訟，或在企業(yè)互保情況下拖累同業(yè)，一旦被列入國(guó)家“失信被執(zhí)行人名單”，會(huì)引發(fā)金融系統(tǒng)、供應(yīng)鏈系統(tǒng)的連鎖反應(yīng)，停貸、斷供，造成企業(yè)資金鏈斷裂，繼而破產(chǎn)。
（4）“戰(zhàn)爭(zhēng)”：狂熱且盲目參戰(zhàn)
近年來(lái)，國(guó)家陸續(xù)出臺(tái)政策，支持和鼓勵(lì)PPP、城市更新、一帶一路建設(shè)等具有融資建造特征的工程項(xiàng)目，大型建筑企業(yè)尤其是國(guó)有企業(yè)具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)、融資優(yōu)勢(shì)，綜合實(shí)力較強(qiáng)，順應(yīng)形勢(shì)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。而中小型建筑企業(yè)，如果盲目樂(lè)觀、自不量力，一旦所選擇的項(xiàng)目因地方政府財(cái)政狀況轉(zhuǎn)差而無(wú)法回購(gòu)或履約，企業(yè)會(huì)為此付出破產(chǎn)倒閉的極端代價(jià)。
（5）“致癮物”：謎之自信且貪多求大
中小型建筑企業(yè)依靠機(jī)會(huì)型項(xiàng)目快速發(fā)展，憑借企業(yè)創(chuàng)始人親歷親為、超限付出，可以形成較多的利潤(rùn)，但個(gè)案經(jīng)驗(yàn)很難連續(xù)成功復(fù)制。如果企業(yè)決策者錯(cuò)誤地判斷形勢(shì)，認(rèn)為企業(yè)實(shí)力扎實(shí)，個(gè)人能力充分，未經(jīng)周密準(zhǔn)備就布局陌生產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域?qū)嵤┒嘣瘧?zhàn)略，可能企業(yè)很快會(huì)陷入轉(zhuǎn)型發(fā)展的困境。很多忽起忽落的中小型建筑企業(yè)，不少是因?yàn)槊つ繑U(kuò)張鋪大攤子、過(guò)渡融資濫用杠桿，整體資源無(wú)法支撐企業(yè)發(fā)展需求，而引起系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。
（6）“環(huán)境污染”：地方保護(hù)，被要求墊資與最低價(jià)
各地建設(shè)主管部門(mén)出臺(tái)的地方政策，自行起草、自行解釋?zhuān)ü芍笓]腦袋，側(cè)重部門(mén)利益化、利益法規(guī)化。各地大都采取行政、經(jīng)濟(jì)等措施，如規(guī)定在項(xiàng)目投標(biāo)評(píng)分中，凡獲本地建設(shè)項(xiàng)目獎(jiǎng)項(xiàng)的企業(yè)加分，加大對(duì)本地建筑企業(yè)的保護(hù)，防止外地建筑企業(yè)的正常流入。
甲方不管有錢(qián)沒(méi)錢(qián)，都要建筑企業(yè)墊資，尤其是資金短缺的建設(shè)單位更要找一家有資金實(shí)力的建筑商墊資。盡管建筑施工企業(yè)對(duì)墊資滿腹怨言，因?yàn)樯嘀嗌賲s只能硬著頭皮接受。很多所謂的低價(jià)中標(biāo)，使得筑企業(yè)根本沒(méi)有利潤(rùn)，一旦回籠資金不順利、付款不及時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生一連串債務(wù)反應(yīng)，陷入資金困境。建筑企業(yè)的投標(biāo)策略是先最低價(jià)中標(biāo)，再通過(guò)變更設(shè)計(jì)，迫使業(yè)主追加投資，否則就擱置施工，造成工期延遲、法律糾紛等，擾亂了正常的市場(chǎng)秩序。同時(shí)，在“最低價(jià)中標(biāo)”的市場(chǎng)環(huán)境下，粗制濫造在所難免，以次充好暗流涌動(dòng)，質(zhì)量安全難以保障，與當(dāng)前高質(zhì)量發(fā)展的精神相悖。如果說(shuō)墊資吹響了建筑企業(yè)倒閉的前奏，那么“低價(jià)中標(biāo)+墊資”則是催促建筑企業(yè)倒閉的毒藥。
三、向死而生的回天之術(shù)
在建筑業(yè)快速增長(zhǎng)的階段，大型建筑企業(yè)往高端發(fā)展，選擇“大市場(chǎng)、大業(yè)主、大項(xiàng)目”和“高大新尖特”的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，這樣的戰(zhàn)略意味著大型建筑企業(yè)放棄低端市場(chǎng)，給中小型企業(yè)留出生存空間。現(xiàn)在建筑業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，很多過(guò)去從事低端業(yè)務(wù)的中小型建筑企業(yè)苦不堪言，逐步被擠出市場(chǎng)。
市場(chǎng)游戲規(guī)則更迭，市場(chǎng)商業(yè)價(jià)值回歸。從長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)，中小型建筑企業(yè)需要堅(jiān)守生存信念和發(fā)展定力，找準(zhǔn)企業(yè)定位并形成特色，做生態(tài)系統(tǒng)中的“小而美”，持續(xù)優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)與現(xiàn)金流，讓企業(yè)家必須具有競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)股權(quán)合作與外部合伙機(jī)制，內(nèi)部挖潛并建立內(nèi)部合伙機(jī)制。對(duì)于踏實(shí)經(jīng)營(yíng)的中小型建筑企業(yè)，憑本事競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代才是好的時(shí)代。正是危機(jī)孕育著企業(yè)向死而生的秘密。
3.1.堅(jiān)守生存信念和發(fā)展定力
即使在建筑業(yè)發(fā)展高峰已過(guò)的歐美發(fā)展國(guó)家，中小型建筑企業(yè)依然有生存空間。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)有70多萬(wàn)家建筑企業(yè)，超過(guò)500人的大型建筑企業(yè)只有約1000家，絕大多數(shù)是小型建筑企業(yè)。國(guó)內(nèi)建筑行業(yè)拐點(diǎn)顯現(xiàn)，大量建筑企業(yè)“剩者為王”，只有求變求生，才能挺過(guò)發(fā)展轉(zhuǎn)型最艱難的時(shí)期。無(wú)論是在存量市場(chǎng)中的新建工程專(zhuān)業(yè)承包還是存量市場(chǎng)中的已有物業(yè)維保，工程建筑市場(chǎng)一定為中小型建筑企業(yè)預(yù)留足夠廣闊的生存空間和發(fā)展空間，中小型建筑企業(yè)堅(jiān)守生存信念和發(fā)展定力是很重要的，意志指引企業(yè)的行動(dòng)，有信心、有希望地動(dòng)起來(lái)才會(huì)抓住機(jī)遇，脫穎而出。
3.2.找準(zhǔn)企業(yè)定位并形成特色
定位決定地位，對(duì)于中小型建筑企業(yè)而言，定位就是讓企業(yè)與業(yè)務(wù)模式與眾不同，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于以房建施工為主業(yè)的中小型建筑企業(yè)，要堅(jiān)持公司直接經(jīng)營(yíng)、直屬管理工程項(xiàng)目，堅(jiān)持對(duì)項(xiàng)目的資源調(diào)配、資金調(diào)度、核心崗位人員的任用與考核等工作由公司總部集中管理；對(duì)于以機(jī)電、安裝、裝修、隧道等專(zhuān)業(yè)施工為主業(yè)的中小型建筑企業(yè)，要堅(jiān)持與大型施工總承包企業(yè)的長(zhǎng)期專(zhuān)業(yè)分包合作，堅(jiān)守底線思維保證合理的項(xiàng)目利潤(rùn)水平，積累關(guān)鍵施工設(shè)備與核心施工工藝，建立專(zhuān)業(yè)人員的職業(yè)發(fā)展通道并保持團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；對(duì)于非主業(yè)的資源投入，要結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及企業(yè)管理能力，慎重決策。找準(zhǔn)行業(yè)定位形成自身特色，堅(jiān)守服務(wù)好、守信用、專(zhuān)業(yè)強(qiáng)、低成本、反應(yīng)快等優(yōu)勢(shì)，控制經(jīng)營(yíng)半徑，做好在建項(xiàng)目，突出工匠精神，做大企業(yè)快速發(fā)展的助力器，走共生之路。
3.3.做生態(tài)系統(tǒng)中的“小而美”
在建筑行業(yè)，大型企業(yè)既令人艷羨，又冷暖自知。尤其是大型國(guó)有建筑企業(yè)，往往承載著太多的期待和責(zé)任，沒(méi)有退路可言。大型企業(yè)紛紛嘗試構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，而在大企業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)中，必不可少一批小而美的企業(yè)。中小型建筑企業(yè)只要定位準(zhǔn)確、突出特色，老板身先士卒，員工遵奉工匠精神，企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況穩(wěn)定，以項(xiàng)目業(yè)績(jī)展示實(shí)力，就一定會(huì)被生態(tài)系統(tǒng)中的其他企業(yè)倚重。未來(lái)的中國(guó)建筑行業(yè)會(huì)出現(xiàn)更多的小而美的建筑企業(yè)。???????
3.4.持續(xù)優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)與現(xiàn)金流
一般情況下，以固定資產(chǎn)獲取利潤(rùn)的收益與風(fēng)險(xiǎn)雙高。中小型建筑企業(yè)如果固定資產(chǎn)占比大于流動(dòng)資金占比，在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和項(xiàng)目前期所需的流動(dòng)資金會(huì)出現(xiàn)不足。企業(yè)的流動(dòng)資金較低還會(huì)引起償付能力下降，增加財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
企業(yè)發(fā)展水平是否穩(wěn)健，也會(huì)影響資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的組成。中小型建筑企業(yè)的發(fā)展起伏波動(dòng)較大，不同階段的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)表現(xiàn)不同。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，企業(yè)資金流動(dòng)性需求會(huì)更大，需要對(duì)更加重視當(dāng)期利潤(rùn)，盡快回籠成本，償還負(fù)債。除非具備可靠的中長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展預(yù)期，中小型建筑企業(yè)都應(yīng)該持續(xù)積累資本，充分利用外部融資等，改善現(xiàn)金流，避免采用風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。
3.5.讓企業(yè)家具有全面競(jìng)爭(zhēng)力
對(duì)于中小型建筑企業(yè)而言，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、項(xiàng)目管理、人力資源管理、財(cái)務(wù)資金管理等幾乎所有工作，都需要企業(yè)家（老板）帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)躬身前行，做好“風(fēng)里來(lái)、雨里去、泥里滾、酒里泡”的準(zhǔn)備。以骨干員工管理為例，員工忠誠(chéng)度與企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和未來(lái)發(fā)展具有高度關(guān)聯(lián)性，企業(yè)家（老板）對(duì)關(guān)鍵人才的尊重程度不夠是造成人員異動(dòng)的主要原因之一，企業(yè)家（老板）需要與骨干員工一起考慮其個(gè)人事業(yè)發(fā)展的問(wèn)題。與大型建筑企業(yè)以組織能力為主要競(jìng)爭(zhēng)力不同，中小型建筑企業(yè)的老板必須具有全面競(jìng)爭(zhēng)力，“小勝靠力、中勝靠智、大勝靠德、全勝靠道”，企業(yè)家（老板）要同步修煉力智德道。
3.6.推動(dòng)股權(quán)合作或外部合伙機(jī)制
聯(lián)營(yíng)合作者通常具有一定的市場(chǎng)資源和項(xiàng)目管理能力，但是尚達(dá)不到獨(dú)立承攬業(yè)務(wù)的實(shí)力，在資金、資質(zhì)、專(zhuān)業(yè)能力方面存在一處或多處短板。中小型建筑企業(yè)需要市場(chǎng)資源和項(xiàng)目業(yè)績(jī)提升競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)做強(qiáng)企業(yè)實(shí)力，可以與聯(lián)營(yíng)合作者形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，并在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中施加規(guī)范的工程管理要求，控制成本與風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)優(yōu)化公司治理，建立外部合伙機(jī)制，把優(yōu)秀的聯(lián)營(yíng)合作者納入中小型建筑企業(yè)發(fā)展框架內(nèi)，變松散型關(guān)系為長(zhǎng)期利益捆綁關(guān)系，使其成為企業(yè)的股東，并接受公司管理體系約束。對(duì)優(yōu)化項(xiàng)目決策、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)也有益處。團(tuán)結(jié)外部力量做大業(yè)務(wù)規(guī)模，在做大的蛋糕中尋求利益增量和發(fā)展機(jī)會(huì)。優(yōu)化設(shè)計(jì)引導(dǎo)聯(lián)營(yíng)合作者關(guān)注長(zhǎng)期利益的合伙機(jī)制，平衡外部合伙人的責(zé)權(quán)利，讓渡公司期權(quán)、分紅權(quán)利益，解決合作者與公司項(xiàng)目管理的矛盾。用項(xiàng)目收益機(jī)制和公司收益機(jī)制雙重激勵(lì)綁定各方訴求，在發(fā)展中尋求再平衡并滿足各方利益要求，實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展的良性循環(huán)。
外部合伙機(jī)制涉及的主要內(nèi)容包括：（1）合伙人對(duì)于項(xiàng)目承包的權(quán)利；（2）合伙人需要承擔(dān)的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)；（3）合伙人的決策權(quán)限；（4）合伙人承擔(dān)的公司管理責(zé)任；（5）合伙人的業(yè)績(jī)考核；（6）合伙人的級(jí)別劃分與調(diào)整；（7）合伙人的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制；（8）合伙人的進(jìn)入與退出機(jī)制等。
3.7.內(nèi)部挖潛并建立內(nèi)部合伙機(jī)制
中小型建筑企業(yè)，除了老板，部分關(guān)鍵崗位員工對(duì)于公司的發(fā)展具有非常重要的作用。以企業(yè)家一己之力推動(dòng)企業(yè)發(fā)展將來(lái)困難會(huì)越來(lái)越大，要為“撞鐘”型員工增加壓力、賦予動(dòng)力，成為責(zé)任主體，組團(tuán)成為企業(yè)的合伙人和利潤(rùn)中心，變一人承擔(dān)企業(yè)盈虧責(zé)任為多人主動(dòng)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目管理效益責(zé)任，提升公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
內(nèi)部合伙機(jī)制涉及的主要內(nèi)容包括：（1）各業(yè)務(wù)單元（如經(jīng)營(yíng)、造價(jià)、項(xiàng)目部等）獨(dú)立核算部門(mén)、利益共享；（2）各職能單元（如財(cái)務(wù)、人資、工管等）強(qiáng)化績(jī)效考核與風(fēng)險(xiǎn)管控；（3）集采與項(xiàng)目承包融合；（3）建立“敢于拍板、敢于擔(dān)當(dāng)、容忍失敗”的企業(yè)文化而不是單一的老板文化。
四、面對(duì)現(xiàn)實(shí)的發(fā)展之路
企業(yè)采取的戰(zhàn)略方式及戰(zhàn)略對(duì)策，按表現(xiàn)形式可以分為：拓展型、穩(wěn)健型、收縮型三種形態(tài)。行業(yè)龍頭企業(yè)、有發(fā)展后勁的企業(yè)及新興行業(yè)中的企業(yè)適合采用積極進(jìn)攻態(tài)度的戰(zhàn)略形態(tài)。中等及以下規(guī)模或經(jīng)營(yíng)不景氣的大型企業(yè)適合選擇穩(wěn)健型戰(zhàn)略形態(tài)。處于市場(chǎng)疲軟、通貨膨脹、產(chǎn)品進(jìn)入衰退期、管理失控、經(jīng)營(yíng)虧損、資金不足、資源匱乏、發(fā)展方向模糊的危機(jī)企業(yè)，適合采取保守經(jīng)營(yíng)態(tài)度的戰(zhàn)略形態(tài)。
很多大型建筑企業(yè)與中小型建筑企業(yè)在同一層次市場(chǎng)直接競(jìng)爭(zhēng)。中小型建筑企業(yè)在與大型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中常常處于不利地位，具體原因包括：大多數(shù)中小型建筑企業(yè)規(guī)模小、成立時(shí)間短，缺乏明確的發(fā)展理念和長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)在資金實(shí)力、項(xiàng)目業(yè)績(jī)、經(jīng)營(yíng)資源、品牌影響力等方面，難有廣泛的優(yōu)質(zhì)客戶積累，以機(jī)會(huì)型業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)模式為主，滿懷抱負(fù)的核心人才對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略理解模糊；民營(yíng)企業(yè)的核心崗位多由有近親或朋友任職，人才晉升機(jī)制不健全，外聘人才較難進(jìn)入核心管理層，項(xiàng)目部管理、技術(shù)人員隨著項(xiàng)目周期招入請(qǐng)出，“任人唯親”造成人才吸引力不足；工作負(fù)荷強(qiáng)度大、假期與福利少，績(jī)效考核不透明，薪酬標(biāo)準(zhǔn)隨意性大，相對(duì)工資水平低，導(dǎo)致員工積極性受挫、歸屬感低，人員流動(dòng)性大，難以形成優(yōu)秀的企業(yè)文化或傳承不連貫。
部分中小型建筑企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)業(yè)多年，過(guò)去靠關(guān)系、憑經(jīng)驗(yàn)經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)，伴隨著行業(yè)發(fā)展逐步成長(zhǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)年齡偏大，當(dāng)自有的“小富即安”心理遭遇“內(nèi)卷嚴(yán)重、躺平盛行”的社會(huì)情緒，難免對(duì)如何選擇未來(lái)戰(zhàn)略感到迷茫。
4.1.急流勇退或向“專(zhuān)精特新”轉(zhuǎn)型
國(guó)內(nèi)建筑業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，相當(dāng)多數(shù)量的中小型建筑企業(yè)將會(huì)被市場(chǎng)出清——這是擺在眼前的殘酷事實(shí)。全面分析企業(yè)已有的各類(lèi)資源、能力優(yōu)勢(shì)，以及近兩年內(nèi)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)機(jī)遇，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、抓住機(jī)遇，做好風(fēng)險(xiǎn)管理與內(nèi)部控制，克制投資沖動(dòng)，加強(qiáng)項(xiàng)目管理，努力將企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益提升到較高水平。此時(shí)啟動(dòng)收縮戰(zhàn)略，謹(jǐn)慎承接新業(yè)務(wù)，推進(jìn)過(guò)往業(yè)務(wù)應(yīng)收與應(yīng)付清算，分階段撤出資金，合理補(bǔ)償并裁減員工，在經(jīng)營(yíng)尚未進(jìn)入困境的時(shí)候毅然退出商戰(zhàn)，在復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中及早抽身。如能夠在決策退出競(jìng)爭(zhēng)激烈的傳統(tǒng)建筑施工業(yè)務(wù)時(shí)，同步布局新興產(chǎn)業(yè)或啟動(dòng)新的業(yè)務(wù)，也可以調(diào)動(dòng)部分原有資源，動(dòng)員部分現(xiàn)有員工轉(zhuǎn)型。
在中國(guó)經(jīng)濟(jì)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換背景下，發(fā)展創(chuàng)新型企業(yè)是我國(guó)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。國(guó)家及地方出臺(tái)設(shè)立北交所等多項(xiàng)支持政策，完善專(zhuān)精特新企業(yè)評(píng)選以助力其發(fā)展。截至2022年3月，工信部已評(píng)選出4762家國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)，基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)有113家，其中19家為上市公司。
有國(guó)家及產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)，有標(biāo)桿企業(yè)率先垂范，希望繼續(xù)發(fā)展工程承包業(yè)務(wù)的中小型建筑企業(yè)，應(yīng)專(zhuān)注于核心業(yè)務(wù)，不斷強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)、服務(wù)和協(xié)作配套的能力，其產(chǎn)品和服務(wù)在產(chǎn)業(yè)鏈某個(gè)環(huán)節(jié)中處于優(yōu)勢(shì)地位，為大企業(yè)、大項(xiàng)目和產(chǎn)業(yè)鏈提供優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)分包、配套產(chǎn)品和配套服務(wù)；在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中建立精細(xì)高效的制度、流程和體系，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)針對(duì)特定市場(chǎng)、特定客戶或特定項(xiàng)目類(lèi)型，利用特色資源、傳統(tǒng)工藝、地域文化或采用獨(dú)特的工藝、技術(shù)、配方或特殊原料提供獨(dú)具特色的產(chǎn)品或服務(wù)；在創(chuàng)新能力方面取得明顯的比較優(yōu)勢(shì)，在傳統(tǒng)建筑產(chǎn)業(yè)中發(fā)掘新領(lǐng)域，形成擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、具有良好發(fā)展?jié)摿Φ男录夹g(shù)、新工藝、新模式。
4.2.專(zhuān)兼結(jié)合優(yōu)化協(xié)同業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)
工程建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈條的上游主要為以水泥、涂料等為代表的建材企業(yè)和以挖掘機(jī)、起重機(jī)等為代表的工程機(jī)械企業(yè)；中游為工程建設(shè)企業(yè)，分為房屋建筑企業(yè)、土木工程建筑企業(yè)、建筑安裝企業(yè)、建筑裝飾裝修和其他建筑企業(yè)；下游為需求客戶，主要客戶全體為國(guó)家各級(jí)政府部門(mén)、企業(yè)及社會(huì)組織、個(gè)人客戶等。工程建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈上游可以較為清晰地區(qū)分出核心企業(yè)和供應(yīng)鏈企業(yè)；產(chǎn)業(yè)鏈中游主要分為大型、中型和小型企業(yè)，各類(lèi)企業(yè)分布在設(shè)計(jì)咨詢、建筑施工、物業(yè)運(yùn)維等不同的價(jià)值鏈環(huán)節(jié)上；產(chǎn)業(yè)鏈下游包括房建工程建設(shè)業(yè)主、基建工程建設(shè)業(yè)主和工業(yè)工程建設(shè)業(yè)主，也包括購(gòu)買(mǎi)物業(yè)享有使用權(quán)的最終業(yè)主（如購(gòu)買(mǎi)商品房的城鎮(zhèn)居民）。
建筑施工企業(yè)以工程承包為主業(yè)，大型建筑企業(yè)向價(jià)值鏈兩端延展以增加營(yíng)收規(guī)模、提高利潤(rùn)率。房屋建筑工程承包項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，房建領(lǐng)域的中小型建筑企業(yè)可以考慮向基礎(chǔ)設(shè)施、市政公用設(shè)施等領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，降低房建業(yè)務(wù)比重，引入專(zhuān)業(yè)資源，開(kāi)拓安裝、裝飾、園林、消防等專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。土木工程、安裝工程、裝飾裝修工程等領(lǐng)域的中小型建筑企業(yè)在專(zhuān)注現(xiàn)有領(lǐng)域工程承包、專(zhuān)業(yè)分包核心主業(yè)的基礎(chǔ)上，向產(chǎn)業(yè)鏈上游延展，兼營(yíng)建材、機(jī)械細(xì)分領(lǐng)域的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)，如特種水泥、瀝青，砂石料，機(jī)械設(shè)備零部件加工，特種設(shè)備改裝，機(jī)械設(shè)備租賃、維修等。還可以向產(chǎn)業(yè)鏈下游延展，為各類(lèi)業(yè)主提供服務(wù)或轉(zhuǎn)型成為開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)商，兼營(yíng)物業(yè)管理、招標(biāo)代理、造價(jià)咨詢、工程咨詢、項(xiàng)目代建等業(yè)務(wù)。工程建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的市場(chǎng)化程度較高，任何一項(xiàng)細(xì)分業(yè)務(wù)都需要資金、技術(shù)、人才、管理等資源的長(zhǎng)期持續(xù)投入，才能發(fā)展起來(lái)。中小型建筑企業(yè)結(jié)合市場(chǎng)資源、人才與技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)業(yè)鏈上游、中游、下游謹(jǐn)慎布局業(yè)務(wù)組合，精挑細(xì)選、寧缺毋濫。
4.3.到有魚(yú)的地方撒網(wǎng)協(xié)同經(jīng)營(yíng)
普通住宅類(lèi)項(xiàng)目是中小型建筑企業(yè)相對(duì)較容易對(duì)接到的“近海”市場(chǎng)，存量業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)較多，但項(xiàng)目利潤(rùn)率較低，“近海”市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)側(cè)重管控效率；承擔(dān)高大精尖及政府主導(dǎo)的投資拉動(dòng)項(xiàng)目的專(zhuān)業(yè)分包是中小型建筑企業(yè)可與大型建筑企業(yè)合作開(kāi)拓的“遠(yuǎn)海”市場(chǎng)，存量業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)較少，但項(xiàng)目利潤(rùn)率較高，“遠(yuǎn)海”市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)側(cè)重綜合能力。無(wú)論聚焦近海市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)還是遠(yuǎn)海市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，中小型建筑企業(yè)都要以精益建造模式嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目安全質(zhì)量管理，加強(qiáng)項(xiàng)目策劃及目成本控制。
一方面，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇了工程項(xiàng)目建筑施工同質(zhì)化、拼價(jià)格的“紅海”狀態(tài)，中小型建筑企業(yè)在改進(jìn)和完善從獲取項(xiàng)目信息到收回項(xiàng)目尾款的營(yíng)銷(xiāo)全流程中，整合各項(xiàng)資源要素投入項(xiàng)目。另一方面，建筑企業(yè)80%的營(yíng)收來(lái)自于20%的客戶，而其他80%的客戶帶來(lái)的零散項(xiàng)目只有營(yíng)收的20%。中小型建筑企業(yè)資質(zhì)、業(yè)績(jī)、資金、人才、客戶關(guān)系等營(yíng)銷(xiāo)要素較大型企業(yè)實(shí)力弱小，因此更應(yīng)該重視營(yíng)銷(xiāo)“二八定律”的運(yùn)用。尤其是針對(duì)核心市場(chǎng)、重要客戶、重點(diǎn)項(xiàng)目，中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者與營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人聚焦客戶需求，打破“部門(mén)墻”，整合內(nèi)部資源，組團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者與營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理主要負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系、管理客戶需求、進(jìn)行商務(wù)談判、管理合同與回款等工作；項(xiàng)目經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理與技術(shù)主要負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)投標(biāo)報(bào)價(jià)、項(xiàng)目前期策劃、施組方案設(shè)計(jì)、優(yōu)化工藝、分包招標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)管理、二次經(jīng)營(yíng)、竣工結(jié)算等工作。結(jié)合相對(duì)靈活的體制優(yōu)勢(shì)和決策機(jī)制，發(fā)揮機(jī)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、實(shí)力營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)等模式的特點(diǎn)，借助市場(chǎng)中介機(jī)構(gòu)、外包服務(wù)資源或與大型企業(yè)合作的比較優(yōu)勢(shì)，在不違法的前提下積極爭(zhēng)取項(xiàng)目中標(biāo)。
4.4.用奧卡姆剃刀集約組織管控
很多中小企業(yè)推崇“麻雀雖小，五臟俱全”理念，浪費(fèi)有限的資金、人力、物力擴(kuò)充組織、增設(shè)職能。而無(wú)論企業(yè)規(guī)模大小，“專(zhuān)精”才是最有力武器。中小型建筑企業(yè)應(yīng)增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，選取具有優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)與職能進(jìn)行強(qiáng)化，或精于營(yíng)銷(xiāo)、或精于商務(wù)、或精于項(xiàng)目，打造專(zhuān)業(yè)化人才隊(duì)伍。
組織結(jié)構(gòu)方面，中小型建筑企業(yè)因總部能力有限，總體的組織模式與管理幅度都受限制，能夠有效管控的組織機(jī)構(gòu)數(shù)量明顯少于大型企業(yè)，實(shí)體機(jī)構(gòu)的增加必將增加成本，中小企業(yè)的總部及下級(jí)組織結(jié)構(gòu)設(shè)置應(yīng)遵循奧卡姆剃刀原則：“如非必須，勿增實(shí)體”，搭建扁平化組織、寬幅設(shè)崗，推行一崗多責(zé)，無(wú)論總部還是項(xiàng)目部都可以采用勞務(wù)派遣用工模式，并將部分非關(guān)鍵職能（如會(huì)計(jì)、后勤等）外包，以精簡(jiǎn)提效率、向管理要效益。企業(yè)中的核心人員，做好能干的、只做該干的，執(zhí)此心態(tài)聚焦市場(chǎng)、關(guān)注質(zhì)量、聚焦項(xiàng)目、服務(wù)客戶，精簡(jiǎn)集約的組織管控模式能夠?yàn)橹行⌒徒ㄖ髽I(yè)提供更多靈活度以及更廣闊的生存空間。
隨著建筑工程行業(yè)的蓬勃發(fā)展，大型建筑企業(yè)紛紛開(kāi)發(fā)或引入各類(lèi)信息化系統(tǒng)，如以協(xié)同設(shè)計(jì)平臺(tái)軟件優(yōu)化工程總承包項(xiàng)目設(shè)計(jì)管理，以綜合項(xiàng)目管理系統(tǒng)規(guī)范各項(xiàng)目管理，以人力資源管理系統(tǒng)規(guī)范各單位人員人事、薪酬、績(jī)效等管理，以財(cái)稅管理系統(tǒng)規(guī)范財(cái)務(wù)與稅務(wù)合規(guī)及風(fēng)險(xiǎn)管理，等等。中小型建筑企業(yè)規(guī)模較小，可以借助一套適合企業(yè)特點(diǎn)的綜合型管理信息化系統(tǒng)提升組織運(yùn)營(yíng)效率。
4.5.唯才是用并優(yōu)化績(jī)效考核模式
“得人才者得天下”。建筑企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的是綜合實(shí)力，資質(zhì)、業(yè)績(jī)、資金、安質(zhì)環(huán)管理、項(xiàng)目成本管控等，而大多要素與人才密切相關(guān)。中小型建筑企業(yè)對(duì)優(yōu)秀人才的吸引力有限，從現(xiàn)有人員中內(nèi)部培養(yǎng)、選拔、任用優(yōu)秀人才，突破任人唯親的舊思想，以業(yè)績(jī)論英雄——這是成本較低、效果較好的人才隊(duì)伍建設(shè)方法。完善各項(xiàng)管理制度，建立集體決策、專(zhuān)家咨詢等機(jī)制，強(qiáng)化決策責(zé)任制管理，避免單一“人治”的弊端。優(yōu)化薪酬結(jié)構(gòu)，各類(lèi)人員的崗位工資水平與企業(yè)發(fā)展水平及市場(chǎng)水平建立聯(lián)系，增強(qiáng)績(jī)效獎(jiǎng)金的激勵(lì)性，推動(dòng)職能部門(mén)建立制度，規(guī)范企業(yè)的績(jī)效、薪酬管理行為，為引進(jìn)外部人才提供基礎(chǔ)保障。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者以制度為主、謹(jǐn)慎承諾，一旦員工達(dá)成業(yè)績(jī)，堅(jiān)決兌現(xiàn)承諾。
大多數(shù)的中小型建筑企業(yè)不適合推行復(fù)雜的績(jī)效管理體系（如平衡記分卡、態(tài)度能力業(yè)績(jī)?nèi)婵?jī)效考核、阿米巴考核等），可以建立簡(jiǎn)單、實(shí)用的目標(biāo)與關(guān)鍵結(jié)果（OKR）工作法或項(xiàng)目模擬股份制。OKR工作法以企業(yè)層面（或項(xiàng)目層面）的發(fā)展規(guī)劃或重點(diǎn)計(jì)劃為基準(zhǔn)，各部門(mén)經(jīng)理或關(guān)鍵崗位自領(lǐng)任務(wù)目標(biāo)O，根據(jù)目標(biāo)拆解成K1、K2，通過(guò)OKR的拆解調(diào)動(dòng)部門(mén)及崗位的積極性和責(zé)任感，形成自上而下和自下而上相結(jié)合、雙向溝通，既保證方向正確，又融合基層創(chuàng)新性。項(xiàng)目模擬股份制在項(xiàng)目組織中引入股份制概念，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者、項(xiàng)目部各崗位及總部相關(guān)崗位，根據(jù)責(zé)任劃定股份并繳納風(fēng)險(xiǎn)抵押金，形成模擬股份。項(xiàng)目獲利，按模擬股份比例分配利潤(rùn)；項(xiàng)目虧損，按模擬股份比例承擔(dān)損失——有效激勵(lì)和約束企業(yè)內(nèi)部的項(xiàng)目干系人。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者深入研究各項(xiàng)績(jī)效考核方案后，打造適合本企業(yè)的模式組合。
4.6.一切為了項(xiàng)目做實(shí)精益建造
中小型建筑企業(yè)的效益主要來(lái)自項(xiàng)目管理，要以“一切為了項(xiàng)目”的理念，圍繞關(guān)鍵項(xiàng)目控制點(diǎn)做實(shí)精益建造。具體措施包括：（1）編制項(xiàng)目施組方案、專(zhuān)項(xiàng)施工方案，設(shè)置項(xiàng)目安全質(zhì)量目標(biāo)，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)、安全、質(zhì)量、技術(shù)“四交底”，制定施工準(zhǔn)備、施工過(guò)程、竣工驗(yàn)收等各階段的安全、質(zhì)量目標(biāo)責(zé)任制，與項(xiàng)目獎(jiǎng)金掛鉤。（2）加強(qiáng)生產(chǎn)準(zhǔn)備，優(yōu)化資源配置，重要工序指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)，避免停工待料、人等機(jī)或機(jī)等人現(xiàn)象，保證進(jìn)度合理可控。加強(qiáng)工序銜接，節(jié)省班組轉(zhuǎn)換時(shí)間，量化主要工序作業(yè)時(shí)間和作業(yè)質(zhì)量，避免上道工序占用下道工序的作業(yè)時(shí)間，或質(zhì)量不合格造成返工等影響整個(gè)項(xiàng)目。（3）通過(guò)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)巡檢，加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)值虛報(bào)、進(jìn)度虛報(bào)等問(wèn)題的管理以及對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)安全質(zhì)量問(wèn)題的把控，每日上報(bào)項(xiàng)目生產(chǎn)情況、進(jìn)度產(chǎn)值、人材機(jī)用量等，打通項(xiàng)目管理與企業(yè)管理，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)者及時(shí)掌握項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)情況。（4）組建企業(yè)內(nèi)部的資金結(jié)算中心，對(duì)項(xiàng)目資金進(jìn)行集中管理、統(tǒng)一調(diào)配、監(jiān)督使用，提高資金使用效率，設(shè)立工程、商務(wù)、財(cái)務(wù)等部門(mén)聯(lián)合審核會(huì)簽制度，杜絕工程款超付和不合理開(kāi)支。（5）建立以項(xiàng)目經(jīng)理為責(zé)任主體的項(xiàng)目成本控制體系，合理確定項(xiàng)目目標(biāo)成本，與各成本管理責(zé)任主體簽訂項(xiàng)目成本控制責(zé)任書(shū)，將各分部分項(xiàng)工程的目標(biāo)成本分解到各作業(yè)隊(duì)及班組，每月開(kāi)展項(xiàng)目成本分析，對(duì)比實(shí)際成本與目標(biāo)成本差異，控制并降低各項(xiàng)費(fèi)用開(kāi)支。（6）重視工程結(jié)算和分包結(jié)算，建立預(yù)結(jié)算登記臺(tái)賬，及時(shí)跟蹤總承包方與業(yè)主方資金狀況，加強(qiáng)工程項(xiàng)目竣工結(jié)算與和分包單位的結(jié)算。
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