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作者：楚姣姣
建筑業“強者恒強”的馬太效應日益明顯，行業競爭日益激烈，行業利潤率持續下滑，“十四五”時期，建筑企業紛紛尋找第二曲線業務，拓展新產業新業態，探索新的營收利潤增長點。筆者認為，建筑企業需綜合分析外部發展環境與內部資源能力，全面、系統、客觀地選擇新興產業。
外部發展環境分析包括國家政策、行業增長情況、行業競爭情況、關鍵成功要素、商業模式等方面。
（1）國家政策
選擇的新興產業是否符合國家最新的政策主基調？
從《國民經濟和社會發展第十四個五年規劃和2035年遠景目標綱要》來看，建筑企業可重點從綠色發展、數字經濟、鄉村振興、新型城鎮化戰略中尋求新的業務機會。
政府主管部門是否頻繁發文鼓勵、引導、支持行業發展？
從近期的行業政策來看，抽水蓄能、風電光伏、城市更新、EOD是國家大力支持發展的行業領域。
是否有金融、稅收、補貼等政策支持？
綠色金融：國家支持綠色基金、綠色債券、綠色信貸等綠色金融發展，為建筑企業拓展生態環保、清潔能源等綠色新興產業提供了新的資金來源渠道。
稅收優惠：國家鼓勵工程項目在施工范圍內就地取材、開采砂石自用，無需辦理采礦許可證、繳納資源稅，建筑企業可依托工程項目拓展砂石骨料業務。
光伏補貼：中央財政補貼退出后，各省市紛紛出臺相關政策，對集中式、分布式光伏進行補貼，推動光伏產業鏈相關行業發展。
（2）行業增長情況
過去5-10年行業的增長情況如何？
2021年，我國風電裝機容量為3.28億千瓦，占比13.8％，2016-2021年年均增長17.2%。
2021年，我國太陽能發電裝機容量為3.07億千瓦，占比12.9％，2016-2021年年均增長31.7%。
2020年，冷鏈物流市場規模超過3800億元，冷庫庫容近1.8億立方米，“十三五”年均增速分別為19%、15%。
以上行業過去幾年增速均在10%以上。
目前所處的行業周期如何？
處于導入期的行業：如碳匯。
處于成長期的行業：如光伏、抽水蓄能、EOD。
介于成長期與成熟期之間的行業：如砂石骨料。
國家、地方政府規劃的行業增長情況如何？
據全球能源互聯網發展合作組織預測，2025年，風電裝機將達到5.36億千瓦，太陽能發電裝機將達到5.6億千瓦，“十四五”年均增速分別為13.7%、17.2%，仍處于快速發展期。
《廣西林業草原發展“十四五”規劃》提出，到2025年，林業生態旅游和森林康養產業產值達到3000億元，年均增長15.73%，屬于快速發展的行業。
（3）行業競爭情況
行業前十強市場份額如何？
根據《中國環保產業發展狀況報告2021》，納入統計的15556家企業中，營業收入100億以上的企業29個，企業占比0.2%，營業收入占比43%，行業集中度低。
建筑企業可通過收并購快速進入行業集中度的產業，或通過收并購進入產業鏈細分領域，如環境檢測、健康監測等，培育“專精特新”技術優勢。
行業標桿企業有哪些成功經驗？
2021年6月，滬深交易所首批9只基礎設施公募REITs項目正式上市，為高速公路、產業園、倉儲物流、水務等相關行業企業盤活存量資產指明了方向。
海螺水泥、華新水泥等傳統水泥企業紛紛拓展砂石骨料業務，積累了大量成功經驗，建筑企業拓展砂石骨料業務可向水泥企業開展對標學習。
（4）關鍵成功要素
資金要素：如砂石骨料業務前期需要大量資金投入。
資源要素：如康養文旅業務需要與專業的康養集團、文旅集團建立戰略合作關系，最大化發揮各自專業優勢。
技術要素：如環保產業的核心是針對水、土、氣的專業凈化技術、檢測技術、監測技術。
人員要素：如產業園運營需要專業的產業規劃、招商策劃人才。
資質證書要素：如鐵路運營業務需獲取鐵路運輸許可證。
（5）商業模式
行業內有哪些成熟的商業模式？如倉儲物流、城市更新領域的輕資產模式。
行業內有哪些新的商業模式？如砂石骨料行業依托工程項目的短期生產模式，光伏行業的農光互補、漁光互補、BIPV（建筑光伏一體化）、“高速公路+光伏”等產業融合模式，環保行業的EOD模式等。
其他行業的商業模式有哪些可以參考借鑒？如惠豐農業的“礦山修復+骨料生產+新型建材+生態觀光農業”模式。
內部資源能力分析包括主業的相關性、資源的可獲取性、能力的匹配性等方面。
（1）主業的相關性
是否為主業的產業鏈延伸業務？如建筑施工企業延伸產業鏈拓展設計業務，通過設計與施工的緊密協同提升效益；工程物貿企業延伸產業鏈拓展倉儲物流業務，通過降低產業鏈總成本提升效益，同時提升服務水平。
是否為主業的相關多元業務？如建筑施工企業依托工程項目拓展砂石骨料、檢測監測業務。
是否為跨行業拓展業務？如建筑企業拓展康養文旅、倉儲物流業務，跨行業業務建議與專業企業合作拓展。
（2）資源的可獲取性
關鍵人才是否能夠快速引進培養？如某些建筑企業沒有新興產業關鍵人才儲備，人才招聘政策不夠靈活，難以快速形成人才支撐。
所需資金是否能夠低成本獲取？如某些建筑企業資產負債率高、融資渠道單一、融資空間有限，拓展新興產業資金成本過高，優勢不明顯。
合作方資源關系是否能夠快速建立？如某些建筑企業優勢不明顯，難以與新興產業合作方資源建立戰略合作關系，制約新興產業拓展。
（3）能力的匹配性
關鍵技術是否能夠快速掌握？即是否能夠快速通過引進專業人才、收并購專業企業獲取新興產業所需的關鍵核心技術。
組織架構是否能夠對應調整？即是否能夠通過成立專業事業部、專業公司，為拓展新興產業提供組織保障。
業務團隊是否能夠快速組建？某些新興產業拓展需要專業組織、專業團隊全力拓展，并匹配相應的激勵機制，依托原有組織、人員較難快速取得突破。
建筑企業應在綜合分析外部發展環境與內部資源能力的基礎上，合理、有序選擇新興產業，將有限的資源投入到最有助于提升效益、最有助于提升服務、最有助于提升品牌影響力的業務中，力爭通過新興產業拓展實現新發展。
