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2022年上半年，建筑業增加值同比增長2.8%，增速明顯放緩。建筑業產值利潤率連續5年下滑，市場競爭日益激烈。大型建筑企業“強者恒強”的馬太效應加劇，進一步擠壓中小型建筑企業市場份額。在嚴峻的市場環境下，中小型建筑企業普遍面臨生存與發展的難題。筆者通過研究規模100億元左右的建筑業上市公司發展路徑，以期為中小型建筑企業長期可持續發展提供借鑒思路。本文的研究對象為宏潤建設。
宏潤建設集團股份有限公司成立于1994年，2006年8月在深圳證券交易所上市公司，擁有市政工程、建筑工程“雙特雙甲”資質，是國家高新技術企業。
表1：宏潤建設主要經濟指標
2015-2021年，宏潤建設營業收入增幅不大，但利潤總額實現翻番，凈利潤率大幅提升，資產負債率保持在合理水平，人均營業收入始終保持在行業較高水平。分析其業務發展路徑，可供中小型建筑企業學習借鑒的有以下幾點：
1.聚焦核心區域持續深耕
2015年，宏潤建設分華東、華南、華中、東北、西北、華北、西南七大區域進行布局，市場較為分散，在非核心市場競爭力不足，規模優勢不明顯。宏潤建設采取聚焦戰略，圍繞華東這一核心區域進行深耕細作，加大核心區域的資源投入，最大化資源利用效率，2021年華東地區營業收入占比達到86.17%，對公司的整體規模增長形成有力支撐。
表2：宏潤建設區域布局
建議中小型建筑企業持續深耕核心優勢區域，謹慎進行全國性布局。如需培育第二核心區域，要穩扎穩打、逐步做大。區域布局切忌機會營銷、切忌在全國范圍內廣撒網。
2.瞄準核心業務大力發展
2015年，宏潤建設兩大核心主業分別為建筑施工及市政基礎設施投資業務、房地產業務，隨著國家對房地產市場管控力度加大，宏潤建設逐步減少房地產業務，將建筑工程、市政工程作為其核心主業，逐步擴大收入、增大占比，2021年，建筑施工及市政基礎設施投資業務營收占比達到92.52%。同時，宏潤建設瞄準華東區域新型城鎮化建設機遇，大力拓展城市軌道交通及市政基礎設施市場，2021年，市政業務營收占比達到77.38%，減小了房地產業務萎縮對公司整體規模的影響。
表3：宏潤建設業務結構
建議中小型建筑企業抓住市場機遇與自身優勢的契合點，聚焦核心業務打造拳頭產品，持續鞏固增強核心競爭力，在單一細分領域做精做專做出品牌，謹慎拓展多元化業務。
3.持續加強管理提高利潤
2015年-2021年，宏潤建設核心主業毛利潤率變化不大，但在營業收入增長18億元的同時，三項費用合計降低8282萬元，三項費用占營業收入的比例由3.46%降低至2.05%，使公司凈利潤率由2.50%提高到3.96%。宏潤建設積極應對外部環境的變化，響應高質量發展的時代要求，持續提高自身管理能力，減少三項費用支出，使公司利潤率水平實現逆勢增長。
表4：宏潤建設三項費用
建議中小型建筑企業以高質量發展為引領，高度重視公司化管理，將管理能力提升作為一項長期系統工程，將全面預算管理作為公司各項管理活動的抓手，建立并持續優化制度流程體系，提高內部運營效率，強化成本費用控制，不斷提高利潤率水平。
